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第一章谈判心理技巧：认知偏差与谈判策略第二章谈判心理技巧：情绪管理与氛围控制第三章谈判心理技巧：权力动态与策略设计第四章谈判心理技巧：说服机制与框架构建第五章谈判心理技巧：异议处理与价值交换第六章谈判心理技巧：跨文化谈判与心理博弈

01第一章谈判心理技巧：认知偏差与谈判策略

第1页：引入——认知偏差如何影响谈判结果？认知偏差的应对通过识别和应对认知偏差，可以提高谈判成功率，实现谈判目标，认知偏差的应对需要系统的方法和技巧认知偏差的研究背景认知偏差是心理学和谈判学中的重要研究课题，大量的实验和研究表明，认知偏差对谈判结果有显著影响认知偏差的应对策略通过认知偏差的应对策略，可以提高谈