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海外网红探店合作执行计划

作为深耕品牌海外营销3年的策划人，我始终记得第一次主导海外探店合作时的紧张——面对语言差异、文化隔阂、平台规则的陌生感，团队差点在选品环节翻车。但正是这些经历让我明白：海外网红探店绝不是“找个外国人拍条视频”这么简单，它需要像拼拼图一样，把市场洞察、网红特性、内容设计、落地执行严丝合缝地拼在一起。以下是我结合过往6次成功合作经验，梳理出的全流程执行计划。

一、项目背景与核心目标

（一）背景说明

咱们品牌主打新中式茶饮，国内门店超800家，但海外市场尚处于“有名无实”阶段——通过跨境电商能触达部分华人消费者，却始终难以打入本地主流圈层。去年做的海外用户调研里，有个数据特别扎心：73%的非华裔受访者表示“知道这个品牌但没试过”，其中68%补充“如果有熟悉的KOL推荐会考虑尝试”。这让我们意识到：海外探店合作不是“可选项”，而是打开本地市场的“钥匙”。

（二）核心目标

本次合作以“首站试水东南亚”为定位，重点锚定印尼、马来西亚两国。具体目标分三层：

基础层：3个月内完成15-20位垂类网红合作，覆盖茶饮、美食、生活方式三大赛道；

传播层：总曝光量突破500万次，其中自然互动率（点赞+评论+分享/曝光）不低于8%；

转化层：合作内容关联的线下门店（海外首店）到店消费人数提升30%，线上商城“东南亚专区”加购量增长50%。

二、全流程执行步骤

（一）前期筹备：把“模糊需求”变成“精准地图”

记得第一次做海外合作时，我们直接拿着国内探店脚本让网红“照葫芦画瓢”，结果对方满脸困惑：“珍珠在印尼叫‘boba’，你们写的‘黑糖珍珠’需要翻译吗？”“冰饮杯型和当地常见尺寸不符，观众会觉得不真实。”吃了亏才懂：前期筹备必须像“翻译”一样，把品牌语言转化为当地语言。

市场情报穿透

我们组建了“3人本地顾问小组”（2位印尼籍留学生+1位在东南亚生活10年的华人），用2周时间完成3项关键调研：

消费习惯：印尼人更爱“甜口+椰香”，马来西亚偏好“茶香浓郁+奶感足”，这直接影响我们选品——印尼场主推“椰香珍珠奶茶”，马来西亚场加推“斑斓叶鲜奶”；

热门内容形式：印尼TikTok用户更喜欢“15秒快剪+夸张表情”，马来西亚Instagram用户偏好“3分钟场景化故事”；

平台规则：比如TikTok印尼站对“商业合作标签”有强制要求，未标注可能被限流；Instagram马来西亚站“探店类内容”带定位可获得20%流量加权。

竞品动作对标

我们筛出当地TOP5茶饮品牌（3家本土+2家国际），分析他们近3个月的网红合作数据：

合作网红90%集中在10万-50万粉丝的“腰部达人”，头部网红（100万+）占比仅7%，但平均互动率反而低2.3%；

高互动内容共性：73%加入“老板/店员小插曲”（比如“试喝时被店员夸‘选得好’”），61%用“价格对比”（“这杯在XXX店卖XX万盾，这里只要XX万盾”）；

雷区：42%的翻车内容是“强行植入品牌slogan”，观众评论区吐槽“像读说明书”。

内部资源对齐

拉通海外事业部、产品部、设计部开了3次跨部门会，明确：

海外首店提供“专属合作菜单”（限定杯套、小食搭配）；

设计部提前准备“无水印素材包”（包括产品细节图、门店环境视频、品牌故事短文案）；

法务部拟定“弹性合作协议”（比如约定“若内容互动率超10%，额外支付15%费用”）。

（二）网红筛选：不是“找最红的”，是“找最对的”

有次合作了个百万粉的美食大V，结果视频里他喝了两口就皱眉：“太甜了，不太符合我的口味。”评论区直接炸锅：“早说不好喝还推？”那次之后，我们把筛选标准从“粉丝量”调成了“匹配度”。具体分四步：

画像匹配度初筛

用工具爬取100+候选网红的历史内容数据，重点看：

粉丝地域：印尼网红的粉丝80%以上在爪哇岛，马来西亚网红的粉丝60%在吉隆坡；

内容调性：拒绝“硬核测评类”（容易挑刺），优先“生活分享类”（比如“带闺蜜探店”“周末放松日常”）；

商业口碑：查看过往合作品牌的评论区，排除“经常被骂恰饭”的网红（比如有用户留言“你推的东西没一个好吃”的直接淘汰）。

深度沟通建联

对初筛的30位网红，我们用“3+1”沟通法：

3份资料：品牌历史短片（2分钟）、产品成分表（标注无反式脂肪等当地关心点）、合作权益清单（包括免费试饮、专属折扣码、流量分成）；

1次视频会议：我用“半本地话+翻译软件”和他们聊，问的问题不是“你能拍什么”，而是“如果你是顾客，会怎么分享这家店？”。记得和印尼的Lina聊时，她眼睛一亮：“我可以拍‘带妈妈来喝奶茶，她小时候没喝过，现在开心得像孩子’——妈妈是我粉丝里最活跃的群体！”这个点子后来成了爆款脚本。

小测试验合作

选5位意向最高的网红做“5000粉丝小范围测试”：给他们3杯产品（1杯品牌指定+2杯自选），拍1条15