（75页PPT）山东临工营销策略与销售管理项目建议书09.ppt

01－12－102002SDLG-M/S-PROPOSAL定价策略分析二销售的损益平衡分析市场一般竞争价格确定不同价格水平下的盈亏平衡点确定产品边际贡献为零时的销量包含固定成本的平衡销量分析包含变动成本的平衡销量分析被动变价的损益平衡分析计算各种可能的利润变化定价策略分析相关成本及贡献毛利率分析损益平衡销量分析价格弹性及敏感度定价方法选择定价策略分析三确定价格变动对用户购买决策的影响什么样的价格变动幅度会影响用户购买临工装载机和挖掘机价格变动会使用户对产品产生怎样的额外要求竞争对手会对临工的价格变动产生什么反应代理商会对价格变动产生什么