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2025年房地产销售中心销售业绩审核计算规程

目录

1.房地产销售中心销售业绩审核计算规程有哪些

2.房地产销售中心销售业绩审核计算规程标准

3.房地产销售中心销售业绩审核计算规程是什么意思

4.房地产销售中心销售业绩审核计算规程

有哪些

房地产销售中心销售业绩审核计算规程主要包括以下几个方面：

1.销售额统计

2.客户转化率分析

3.销售周期评估

4.客户满意度调查

5.团队协作与管理

标准

1.销售额统计：以实际到账的房款为基准，扣除退款、优惠及折扣后计算，确保数据准确无误。

2.客户转化率：从潜在客户到购房客户的转化比例，衡量市场营销效果和销售人员的跟进能力。

3.销售周期：从房源推介到成交的时间，反映销售效率和市场反应速度。

4.客户满意度：通过问卷调查或直接反馈，评估客户对购房体验和服务质量的满意程度。

5.团队协作与管理：考察团队内部协作效率，包括人员培训、目标设定、激励机制及问题解决能力。

是什么意思

1.销售额统计：这是业绩审核的核心，反映了销售中心的实际收入，需要剔除异常因素，保证业绩的真实性。

2.客户转化率：高转化率意味着更多的潜在客户转化为实际购房者，体现了销售策略的有效性和销售人员的销售技巧。

3.销售周期：周期越短，表明销售流程越顺畅，能更快地将房源转化为现金流入，对资金周转至关重要。

4.客户满意度：满意的客户是口碑的源泉，也是未来业务增长的基础，因此，保持高水平的客户满意度是销售中心的重要任务。

5.团队协作与管理：良好的团队协作能提高整体效率，有效的管理则能激发员工潜力，推动业绩持续提升。

以上各点共同构成了房地产销售中心销售业绩审核计算的全面框架，旨在通过对各项指标的量化评估，客观公正地反映销售中心的运营状况和员工表现，为管理层提供决策依据，促进业绩的持续优化。

房地产销售中心销售业绩审核计算规程范文

房地产销售中心销售业绩审核与计算

1.销售业绩审核

⑴销售业绩以签约及30%房款到账的时间为准。以支付30%及以上的房款方能计算业绩;业绩扣除以销售员现所在组为准。公司特批的房号其业绩减半。

⑵从2006年9月1日起,无论在哪个赛季签约的房号,于本赛季退房,均扣除销售员个人及销售组本赛季业绩(实施时间自2006年9月1日后新签约的业绩统计计算)。上赛季签约并记入业绩的房号如在本赛季退房,除在本赛季扣除其业绩外,在综合业绩计算评比中,上赛季业绩先扣除退房业绩(如在任何赛季的警戒期签约而退房的业绩按双保业绩扣除),再将扣除后总额的50%计入本赛季综合业绩。举例:某上赛季签约的房号,业绩100万,本赛季退房,则在本赛季综合业绩评比中扣除150万--包括本赛季退房的100万和在上赛季已记入业绩的50%(即50万)。

⑶统计业绩以钱款到账为准,支票、汇款、存折等均以到账为准。

⑷凡是在本赛季内,以书面形式明确清出的房号,如该房屋在赛季结束前未履约,本赛季均扣除其全部业绩。

2.严格控制虚假业绩与不正当竞争

⑴杜绝虚假业绩,进行公平竞争是末位淘汰制的基石,因此在业绩评比中规定如下:

■成交销售员在签约时必须在场,记录销售员的名字,并有义务判断其真实性,以此做为业绩计算的依据;

■无论公司何时发现销售主管、销售人员有虚假业绩,视情节将给予罚款2000元以上或除名处理,无论何种情况发现销售主管为保组、销售人员为冲冠而造假业绩,一经查明将立即免职;

■对于延期付款,延期换签的业绩扣减规定由销售经理规定。

⑵对不正当竞争的界定及处理

销售人员为个人利益采取给客户回扣、炒房、压房号、推荐客户到其他项目或中介公司等不正当竞争手法,已影响公司利益或损害公司形象的,被同事或客户证实,公司将对销售员做出黄牌或者红牌处罚。为避免上述项目发生,在制度上做如下具体规定:

■控制压房号:任何房号被罚出,第二日再公开销售,原销售员不再享受优先购买权。每赛季公布销售员退房客户及更名客户前3名,销售部对上述销售员进行抽查,如有违反《销售管理制度》者,给予处罚。

■控制炒房(更名):

夫妻等直系亲属免更名手续费,已登记者收律师费和印花税,未登记者免收费用。

为了不影响公司的正常销售,在现房之前不允许更名。特殊情况须经总经理批准,收房款1%的手续费。

⑶销售员及销售