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兽药销售工作总结总结

在过去一年的兽药销售工作中，我始终围绕市场需求变化和客户实际养殖痛点，以技术服务为核心驱动力，推动销售业绩稳步增长。全年累计完成销售额865万元，较去年同期增长18.3%，其中新客户贡献销售额212万元，占总业绩的24.5%，老客户复购率提升至76%，超额完成公司制定的年度销售目标。

在市场开拓方面，重点聚焦规模化养殖场和区域养殖合作社两大核心客户群体。针对规模化养殖场，采取技术方案定制+全程跟踪服务模式，成功与3家万头猪场建立合作关系，其中某养殖集团全年采购量突破80万元。通过深入养殖场一线，协助客户建立生物安全防控体系，根据不同生长阶段的猪群特点，设计包括替米考星预混