医院市场竞争策略：从非领先者到市场者.pdfVIP

每家医院都想当市场，但是市场的医院只能有一家，那么当你现在还是不是

市场的时候，如何去当上市场呢？

一：定位

首先要定位清楚，医院到底在这个市场定位，市场还是或者老三，定位

清楚了接下来才会有明确是调整方向。

二：准备

如果你现在不是市场，你定位了想做市场，网络当市场看起来很简单，抢

就是了，拼命的抢。是的抢是肯定要的，但是要抢前前期准备工作要先做好。

1：内容和风格的策划，是定位或者是要明确；

2：人员准备，要想打败对手靠一个人的力量肯定是不行的，要靠团队的力量；

3：沟通到位，既然要去抢占市场肯定要付出一定的代价有一定的风险，这个要先和领

导沟通。

三：切入

想要抢占市场做市场，但是的位置已经被别人占了，我们怎么去抢，首先要找

到一个切入点，到底是从PC切入还是从3G切入或者从其他切入，这个很重要，我们

不可能所有的一起上都能把对手，只能找个切入点一个个来。

①人员

人员梯队分细，工作分工明确。

②PC

市场收割不回来，必须选取某产品：网盟/健康。健康更直接。健康如何做？

仍然是：先了解再精细化后占量……

③SOGOU

独领。做大必须做份额。推广缩小1/10费用，加在搜狗上，东大1个

户不足为俱，拿下1、2、3的位置。结果势必市场成本，份额同时也是大盘。

④3G

移动市场快速、不稳定，意图较散。

快：随性搜索，很大，但转换较差。目前成本已成为了一年前的PC端；

不稳定：主要由于网络问题，导致用户使用断线，智能机的功能仍越PC，

也导致明显成本增加的问题；

散：移动的使用，导致移动互联，用户使用的性质很随意，另外，移动

的点击比PC更难处理。

3G有利有弊，但确实是一块大蛋糕，未来应该会转移成依赖性，同时结合下线

增加品牌的，那时受益将远远大于弊端。

⑤总结：

抢占实际应用的各端口有效的产品，扩大目标，投放资源，就能超车做市场。

四：执行

准备，沟通，切入点都弄好了以后，接下来就是最重要的一个环节了，那就是执行。执

行的话只要是定下来的推广方案就要坚决执行下去，有的时候不用考虑太多，只要方向是对

的，策略没有问题，就大胆的执行下去。

五：调整

前期我们定了很多如何去做市场的推广策略，都是在没有实践的情况下定出来的，

在执行的过程中这些问题肯定会凸显出来，有问题不可怕，在保持大方向不变的情况下，我

们可以针对问题对我们现有的推广策略进行微调，来解决问题。

六：机会

去抢市场的位置有时候机会很重要，根据对手实际情况，淡季的时候对手不敢可以

是机会，旺季是时候业绩上涨的时候也可以是机会，节假日，做活动都可以是机会，关键是

要找到个转折点。

七：坚持

想要做市场，肯定要是要付出一定的代价的，消费高，