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2026年中国联通市场营销岗校招笔试通信业务与营销策划含答案

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.中国联通5GSA网络的典型时延目标是多少？

A.1ms

B.10ms

C.30ms

D.100ms

2.以下哪项不属于中国联通“大联接”战略的核心目标？

A.实现全球一体化网络覆盖

B.提升政企客户渗透率

C.推广5G融合应用

D.增加家庭宽带用户规模

3.中国联通推出的“5G随心装”业务主要面向哪类客户？

A.企业客户

B.政府客户

C.家庭宽带用户

D.行业专网客户

4.以下哪种营销方式最适合推广联通“沃家云”家庭安防产品？

A.B2B线上展会

B.社交媒体KOL直播

C.政府集中采购

D.行业峰会赞助

5.中国联通“联通云”的主要竞争优势是什么？

A.更低的价格

B.更高的网络覆盖

C.更完善的政企服务体系

D.更多的技术专利

6.在制定区域市场营销策略时，以下哪项因素需优先考虑？

A.客户消费能力

B.竞争对手价格

C.网络覆盖强度

D.政策补贴力度

7.中国联通“沃小宝”业务的核心卖点是什么？

A.高速率低价位

B.儿童专属流量包

C.全球漫游服务

D.企业定制套餐

8.以下哪项不属于中国联通“数字乡村”项目的目标？

A.提升农村宽带普及率

B.推广5G智慧农业应用

C.降低农村用户资费

D.建设农村物联网基站

9.针对中小企业客户，联通“5G专网”的主要价值是什么？

A.提供更优惠的流量包

B.保障低时延高可靠网络

C.减免设备安装费用

D.提供免费技术支持

10.在制定营销活动方案时，以下哪项指标需重点关注？

A.活动预算

B.客户转化率

C.社交媒体曝光量

D.竞品促销力度

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.中国联通在5G营销中可利用哪些渠道触达目标客户？

A.线下营业厅

B.电商平台直播

C.地方政府合作

D.社交媒体广告

2.以下哪些业务属于中国联通“政企数字化解决方案”范畴？

A.5G智慧园区

B.沃家云

C.5G工业互联网

D.联通云主机

3.在推广“联通沃5G”套餐时，可采取哪些营销策略？

A.与手机厂商联合推广

B.提供首年免费体验

C.限时流量赠送

D.旧机折价换购

4.针对三四线城市家庭用户，联通可重点推广哪些产品？

A.沃家云电视盒

B.沃小宝儿童卡

C.联通宽带提速包

D.5G融合套餐

5.中国联通在拓展政企市场时可依托哪些资源？

A.国家“新基建”政策

B.地方政府项目合作

C.行业协会资源

D.自有技术团队

三、简答题（共4题，每题5分，合计20分）

1.简述中国联通“5G+工业互联网”解决方案的核心优势。

2.针对偏远地区用户，联通应如何设计营销策略以提升渗透率？

3.简述联通“沃家云”产品的主要功能及市场定位。

4.如何利用社交媒体平台提升联通政企客户的品牌认知度？

四、案例分析题（共2题，每题10分，合计20分）

1.背景：某三线城市家庭用户对5G套餐认知度低，联通计划推出“5G体验日”活动。请设计活动方案并说明核心目标。

2.背景：某政府客户（如医院）对5G专网需求较高，但预算有限。联通应如何制定解决方案并说服客户？请说明关键步骤。

五、营销策划题（1题，15分）

任务：中国联通计划在某省会城市推出“5G智慧校园”项目，面向高校学生及教职工推广5G校园套餐及数字化学习工具。请设计一份营销策划方案，包括以下内容：

1.项目目标

2.目标客户分析

3.核心产品组合

4.营销渠道及推广方式

5.预期效果评估指标

答案与解析

一、单选题

1.C

解析：5GSA（独立组网）的典型时延目标为30ms，NSA（非独立组网）为50ms。SA网络更适合低时延场景。

2.B

解析：“大联接”战略的核心是连接个人、家庭、政企及行业客户，提升网络覆盖和用户规模，B选项属于政企战略范畴。

3.C

解析：“5G随心装”是联通针对家庭用户的5G套餐+终端安装服务，强调便捷性。

4.B

解析：家庭安防产品需通过社交媒体（如抖音、小红书）进行场景化营销，KOL直播可直观展示产品价值。

5.C

解析：联通云依托运营商网络优势，在政企客户中提供高可靠、低时延的云服务，体系完整性是关键。

6.C

解析：网络覆盖是基础，若覆盖不足，营销效果会大打折扣。

7.B

解析：“沃小宝”主打儿童流量包，适合家长群体。

8.D

解析：农村物联网基站建设属于网络建设范畴，非直接营销目标。

9.B

解析：5G专网的核心价值在于低时延、高可靠，适合工业、医疗等场景。

10.B