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2025年学历类自考现代谈判学-英语（二）参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、现代谈判学中，谈判前的核心准备工作不包括以下哪项？

A.信息收集与市场调研

B.制定详细的时间表

C.确定谈判目标范围

D.学习对方背景资料

2、在谈判开局阶段，下列哪种策略有助于争取主动权？

A.直接提出最高价

B.询问对方最低可接受价格

C.强调己方产品优势

D.保持沉默观察对方反应

3、非语言沟通在谈判中占比约55%，其重要性主要体现在？

A.增强语言说服力

B.传递隐性信息

C.提高效率

D.降低成本

4、跨文化谈判中，为减少误解最有效的措施是？

A.使用通用商务英语

B.建立共同目标

C.增加会议频次

D.熟悉对方禁忌

5、谈判破裂的常见直接原因是？

A.时间不足

B.缺乏互信

C.信息不对称

D.主持人情绪化

6、谈判中“BATNA”指代？

A.bestalternativetoanegotiatedagreement

B.bestavailabletimefornegotiation

C.basicagreementterms

D.bestalternativenegotiationtechnique

7、合同条款中“不可抗力”条款的主要作用是？

A.约定违约金

B.免除不可预见事件责任

C.提高履约标准

D.确定争议解决地

8、谈判僵局时，最有效的破局方法是？

A.增加强硬施压

B.引入第三方调解

C.延长谈判时间

D.放弃核心条款

9、保密协议（NDA）的核心目的是？

A.确保合同履行

B.保护商业机密

C.简化审批流程

D.降低谈判成本

10、谈判风格中“灵活适应型”适合哪种情境？

A.己方占据绝对优势

B.双方利益高度一致

C.文化背景差异显著

D.时间紧迫需快速达成

11、现代谈判中，利益导向原则的核心是？

A.坚持己方立场优先

B.寻找双方共同利益点

C.最大化己方收益

D.避免直接冲突

12、跨文化谈判中，哪种沟通风格更易引发误解？

A.直接明确

B.含蓄委婉

C.倾听反馈

D.使用通用术语

13、谈判破裂时，最有效的应对策略是？

A.立即终止合作

B.保持专业态度并记录

C.要求对方赔偿损失

D.坚持原定条款

14、合同条款中争议解决方式通常包括？

A.诉讼

B.调解+仲裁

C.双方协商

D.第三方评估

15、电子谈判中，最关键的风险控制措施是？

A.加密通信

B.书面记录存档

C.实时视频验证

D.设置谈判时限

16、谈判中“锚定效应”的应用场景是？

A.最后报价

B.初始条件设定

C.中期调整

D.争议解决阶段

17、非语言沟通在谈判中的占比约为？

A.7%-15%

B.35%-55%

C.70%-80%

D.90%

18、谈判利益分配时，公平原则的具体体现是？

A.按贡献比例分配

B.按需求强度分配

C.按双方协商结果

D.按行业标准分配

19、谈判时间管理的关键工具是？

A.甘特图

B.四象限法则

C.SMART原则

D.SWOT分析

20、谈判目标设定应遵循的SMART原则核心是？

A.具体可量化

B.多方参与制定

C.动态调整机制

D.书面化确认

21、现代谈判中，双赢原则的核心目标是？

A.确保己方利益最大化

B.促成双方共同利益

C.压制对方让步空间

D.获取临时妥协方案

22、在谈判策略中，BATNA是指什么？

A.谈判最低目标

B.最佳替代方案

C.最高利润预期

D.时间限制条件

23、跨文化谈判中，霍夫斯泰德文化维度理论强调哪类差异对谈判影响最大？

A.权力距离

B.不确定性规避

C.集体主义倾向

D.阴阳平衡

24、国际商务谈判中，合同条款中“不可抗力”条款的主要作用是？

A.规避所有风险

B.明确违约责任

C.保障不可预见事件处理

D.增加谈判利润空间

25、谈判中“锚定效应”的应用场景通常出现在哪种情况？

A.首次报价阶段

B.争议解决阶段

C.合同签署阶段

D.签约仪式环节

26、现代谈判中数字化工具主要用于解决哪种问题？

A.沟通语言障碍

B.信息不对称

C.文化差异理解

D.签约流程效率

27、谈判心理学中“沉没成本效应”可能导致哪种行为？

A.坚持错误决策

B.调整合作方案

C.主动终止谈判

D.增加预算投入

28、国际仲裁中“友好解决”原则适用于哪种争议类型？

A.合同违约

B.跨境知识产权

C.劳动纠纷

D.不可抗力免责

29、谈判中“利益交换”策略的关键原