2026高职第三学年（营销策划案例分析）实操资格考试试题及答案.docVIP

2026高职第三学年（营销策划案例分析）实操资格考试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.以下哪种营销策划方式侧重于通过情感共鸣来吸引消费者？

A.事件营销

B.关系营销

C.体验营销

D.绿色营销

2.某品牌推出一款新手机，其营销策划重点强调手机的拍照功能远超同价位竞品，这属于哪种定位策略？

A.功能定位

B.情感定位

C.市场定位

D.使用者定位

3.在营销策划中，SWOT分析主要用于评估企业的？

A.市场份额

B.竞争优势与劣势

C.产品销量

D.品牌知名度

4.以下哪项不属于营销策划中的促销策略？

A.打折优惠

B.广告投放

C.满减活动

D.赠品策略

5.当企业面临激烈竞争且市场需求增长缓慢时，适合采用的营销战略是？

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.多元化经营

6.营销策划中，目标市场选择的首要步骤是？

A.市场细分

B.市场定位

C.市场调研

D.市场预测

7.某企业通过社交媒体平台与消费者频繁互动，及时解决消费者问题，这体现了营销策划中的？

A.整合营销传播

B.精准营销

C.互动营销

D.口碑营销

8.以下哪种营销理念强调以消费者需求为导向，提供满足消费者需求的产品和服务？

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

9.在营销策划中，品牌形象塑造的关键要素不包括？

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌故事

D.品牌价格

10.某企业推出一款高端产品，定价较高，目标客户为追求高品质生活的消费者，这属于哪种定价策略？

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.满意定价

D.竞争定价

第II卷（非选择题共70分）

二、简答题（共20分）

答题要求：本大题共2小题，每小题10分。请简要回答问题。

1.简述营销策划的主要流程。

2.举例说明如何运用市场细分来制定有效的营销策略。

三、案例分析题（共20分）

答题要求：阅读以下案例，回答问题。

某公司推出一款智能手表，初期市场反响平平。公司经过调研发现，消费者对手表续航能力不满，且外观设计缺乏吸引力。同时，市场上竞争对手的类似产品功能更丰富、价格更具竞争力。公司决定重新进行营销策划，针对续航问题，研发新一代电池技术，提高续航时间；在外观设计上，邀请知名设计师进行全新设计，提升手表颜值。此外，公司还推出了个性化定制服务，满足不同消费者需求。经过一系列改进，该智能手表销量逐渐上升。

1.分析该公司初期营销失败的原因。（10分）

2.阐述公司重新策划后采取的营销策略及其效果。（10分）

四、材料分析题（共15分）

答题要求：阅读以下材料，回答问题。

材料：某饮料品牌一直以来定位为中低端市场，价格亲民，销量稳定。近年来，随着消费者对健康饮品需求的增加，该品牌决定推出一款高端无糖茶饮。在产品研发上，选用优质原料，采用先进工艺，确保茶饮口感和品质。在定价方面，高于市场同类产品。在渠道策略上，除了传统超市、便利店，还重点拓展了高端商场、精品超市等渠道。在促销方面，举办新品品鉴会，邀请健康领域专家推荐，同时在社交媒体上进行精准营销，吸引目标客户。

1.分析该品牌推出高端无糖茶饮的市场背景和原因。（5分）

请简要阐述该品牌针对高端无糖茶饮采取的营销策略。（5分）

3.你认为该品牌推出高端无糖茶饮可能面临哪些挑战？（5分）

五、策划设计题（共15分）

答题要求：请根据以下情境，设计一份营销策划方案。

情境：某本地特色小吃店，一直以来生意不错，但随着周边竞争加剧，店铺客流量有所下降。小吃店主打传统特色小吃，口味独特，但店面环境较为简陋，服务方式单一。老板希望通过营销策划提升店铺知名度和客流量，吸引更多年轻消费者。

请设计一份营销策划方案，包括目标市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。（15分）

答案：

1.C

2.A

3.B

4.B

5.A

6.A

7.C

8.D

9.D

10.A

二、1.营销策划流程：市场调研，了解市场需求、竞争状况等；目标设定，明确营销目标；策略制定，涵盖产品、价格、渠道、促销等策略；方案实施，组织资源执行计划；效果评估，依据目标评估营销活动效果，及时调整优化。

2.例如某运动品牌，通过市场细分，将消费者按年龄分为青少年、中青年、老年群体。针对青少年群体，推出时尚、轻便且价格适中的运动装备，设计符合其喜好的广告，在学校、运动场所周边宣传；针对中青年群体，注重产品专业性和功能性，举办专业赛事活动吸