赢在渠道分销：品牌全网分销一体化策略与实践.pdfVIP

赢在分销制胜（品牌全网分销）

一、课程

赢在分销制胜（品牌全网分销）

二、课程导语

2024年的双11全网累积销售额突破14418亿的目标，阿里巴巴和京东在

和上市的红利，字节跳动免费全程赛事，标志着已发展到2.0

时代，无论您做与不做，互联网的已经来临！由此了一场零售行业的巨

大，电子商务为传统品牌企业的运营创造了一个全新的商业环境。

第一个段子：这是一个品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为网络坚

果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的，名列食品类第一

名；2013年1月单月销售额超过2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获

得IDG公司600万投资。这个品牌是。2017年双１１活动的额再创新

：１１日０时３分０１秒，额突破１００亿元；当天额突破１０００亿元。

第二个段子：这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元；2012年，销售额

达到126亿元；2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元；

在新一轮融资中，估值达100亿，位列国内互联网公司第四名，这就是小米。2017

年双11小米，爆品红米。

如何改变单店独营的局面？如何轻松实现业绩倍增？

全网分销已成为其发展的必然趋势。为帮助的传统企业开辟，发展网络

分销，组建网络销售进而轻松迈入行业。

三、课程目的

品牌全运营课程为传统企业解决其在网络分销所遇到的规划、团队、商品规

划，以及分销商招募管理等困惑。分销解决方案，整合分销平台优势资源，提升分销

商招募与管理水平，帮助传统企业真正实现网络分销落地。

四、课程内容

一、网络体系

1.网络1+N+n体系解析，证实网络运营多化是必然趋势。

1.认清双11不只是天猫的独家盛典

平台案例：京东、一号店、唯品会

2.小米利用“”的力量来达成式“DELL”网络版的成功经历。

直营案例：五个“双11”。

3.茵曼双11获取女装类目第一背后的故事。

“”模式，东方包场。放鸽子点案例解析。

二、直营VS分销

（1）选择直营还是分销，由企业权衡利弊的能力来定。

认清网络分销团队与直营团队的差别，筹划网络分销团队与激励制度

案例：裂帛收购天使之城

（2）选择直营还是分销，由商品规划来决定。

定