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2024年“销售计划书”3（0篇）

2024年“销售计划书”精（选30篇）

2024年“销售计划书”篇1

燕南春酒业诞生于二十世纪七十年代，经过四十多年苦创业,

已发展成为固定资产近亿元，集白酒酿造、葡萄酒销售、纯净水生

产、商超零售、房地产开发为一体中型企业。公司技术力量雄厚，

人才济济，拥有现代化办公和生产设备，形成了产品系列化、多元

化，档次齐全，风格各异，包装精美格局。

燕南春酒以窖［香浓郁、入口绵甜、回味悠长、饮后不上头独特

风格，被誉为燕［赵珍品］、家［乡人放心酒］。公司产品不仅畅销河

北省、京、津等十几个地区，而且还出口韩国。

燕南春酒业有限公司早在20_年就已取得IS09001质量管理体

系认证，主打产品燕南春白酒荣获了中国驰名商标、河北省名牌产

品、河北省白酒第一名等荣誉公司把“加快发展，创办名企，振兴

经济，回报社会作为发展目标，充分把握商机，继续实施品牌战

略和多元化发展战略，力争跨入“全国知名企业”行列，燕南春人

以“团结拼搏，再创辉煌”为口号，向着更加广阔前景不断迈进。

白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场运作，部分企业仍处

于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业运作留下了有效

空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作各个环节进行

精耕细作，一定能够取得可喜成绩，获得巨大收获。根据近几年市

场工作经验，借鉴其他行业运作手法，特制本白酒营销计划方案，

以供市场参考动作。

一、铺货：实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多日用品、食品店等，在新产品、新品种

上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效营销策略。在产品入市

阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯

式铺货方式迅速提升终端铺货率。

一（）地毯式铺货方式白酒营销计划方案特点：

1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划

铺货，其气势宏大，对每一片区域短期影响力很强，容易让终端客

户和消费者记住所推广品牌。

2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效

快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%

铺货一般不超过30天。

3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在

目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零

售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从

空间上达到密集覆盖。

4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且

要求一步到位。

二（）实施地毯式铺货成功白酒营销计划方案关键：

地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业

务员和经销商推广产品积极性，增加后续工作难度。要使地毯式铺

货能成功，必须做好以下几点：

1、认真挑选经销商

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商协作，以

经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商网络

优势。

经销商要有吃苦耐劳实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富

业务员。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望成长型经

销商。营销策划不能选择坐等顾客上门“坐”商。

2、制定明确铺货目和计划

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目

区域批发市场和零售市场特征，包括产品批零差价，货款支付

方式，同类产品促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象分

布状况。

根据调查结果，制定详细铺货目与计划，让业务员有章可循。

具体明确如下项目：

A、要在哪一块区域铺货;

B、要花多少时间；

C、要铺多少个点；

实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项

目如下：

男〜女优〜差强〜弱

5、燕南春