财务管理冲刺串讲：收入与分配管理核心知识点与题型分析.pdfVIP

本章近三年题型、分值分布

年份单选题多选题判断题计算分析题综合题合计

2020-1341——8

2020-23215—11

2020-3—21——3

2019-11———34

2019-2321—410

2018-122—3—7

2018-23—1—610

知识点：利润分配顺序

1.弥补以前年度亏损

2.提取法定：提取比例为当年税后利润（补亏后）的10%；达到资本50%时可不再提取；

转增资本后余额低于转增前资本的25%。

3.提取任意

4.向股东（投资者）分配股利（利润）

知识点：收入管理

（一）销售预测分析

1.定性分析法

（1）员判断法

（2）专家判断法

（3）产品周期分析法

2.定量分析法

（1）趋势预测分析法

①算术平均法

②加权平均法（权数近大远小）

③移动平均法和修正移动平均法

修正移动平均法：预测销售量＝移动平均预测值＋（移动平均预测值－预测前期预测销售量）

④指数平滑法

预测销售量＝预测前期实际销量×平滑指数＋预测前期预测销量×（1－平滑指数）

（2）预测分析法：回归直

（二）销售定价管理

1.企业的定价目标

（1）实现利润最大化：价格较高，适用于领先、或具有长期竞争优势的企业

（2）保持或提高市场占有率：价格较低，适用于薄利多销的企业

（3）稳定价格：适用于产品的行业

（4）应对和避免竞争：适用于中小企业

（5）树立企业形象及产品品牌

2.产品定价方法

（1）成本基础定价

①定价基础：全部成本费用（制造成本＋期间费用）、制造成本（不能正确反映产品的价值消

耗和转移，不利于简单再生产的继续进行）、变动成本（增量产量的定价依据）。

②定价方法

（单位完全成本＋单位目标利润（目标利润是指目标利润总额））/（1－适

目标利润法

用税率（如消费税率））

保本点定价法单位完全成本/（1－适用税率）

全部成本费用单位完全成本×（1＋成本利润率）/（1－适用税率）

加成定价法单位完全成本/（1－销售利润率－适用税率）

单位变动成本×（1＋成本利润率）/（1－适用税率）

变动成本定价法适用于利用剩余生产能力增产产品的定价，变动成本是指变动完全成本，既