从客户细分到产品定位
;;什么是客户细分?;为什么要客户细分?--资源总是有限的;为什么要客户细分?--资源总是有限的;为什么要客户细分?--资源总是有限的;为什么要客户细分?--消费者的分化和差异;为什么要客户细分?--消费者的分化和差异;为什么要客户细分?--消费者的分化和差异;为什么要客户细分?--消费者的分化和差异;为什么要客户细分?--不可避免的高层次竞争;为什么要客户细分?--不可避免的高层次竞争;为什么要客户细分?--统一组织目标,减少内耗;为什么要客户细分?--统一组织目标,减少内耗;为什么要客户细分?--统一组织目标,减少内耗;客户细分必须回答三个问题;你的客户到底是谁?;“愿者上钩”——每一类客户的价值定位是什么?;“愿者上钩”——每一类客户的价值定位是什么?;你如何围绕客户细分和价值定位提供你的产品和服务?;你如何围绕客户细分和价值定位提供你的产品和服务?;客户细分的要义;;基于客户细分和价值定位的产品定位流程---产品定位七步法;客户细分:传统的细分方法;美国房地产业传统的客户细分方法;客户细分:传统的细分方法;客户细分:传统的细分方法;客户细分:传统的细分方法;客户细分:创新的细分方法;客户细分:创新的细分方法;客户细分:创新的细分方法;客户细分:创新的细分方法;客户细分:创新的细分方法;客户细分:创新的细分方法;客户细分:创新的细分方法;社会新锐;望子成龙;健康养老;富贵之家;务实之家;客户细分:创新的细分方法;地块扫描/土地属性研究;土地的重要性;地块扫描/土地属性研究:土地属性研究;地块扫描/土地属性研究:土地属性研究;土地与目标客户的匹配:土地属性需求清单;地块扫描/土地属性研究:土地属性需求清单;土地与目标客户的匹配;土地与目标客户的匹配;竞争研究;项目初步定位;产品测试—选择典型客户;产品测试—深入了解客户的需求利益点和具体的产品形态;产品测试—市场研究时要获得的一些关键信息;产品测试—市场研究时要获得的一些关键信息;产品测试—市场研究时要获得的一些关键信息;产品测试—市场研究时要获得的一些关键信息;产品测试—市场研究时要获得??一些关键信息;产品测试—市场研究时要获得的一些关键信息;产品测试—市场研究时要获得的一些关键信息;产品测试—最后综合得出各因素的重要性;产品测试—最后综合得出各因素的重要性;需求价值排序;案例验证;;产品建议书;面向客户的产品设计流程;面向客户的产品设计流程;面向客户的产品设计流程;面向客户的产品设计流程;面向客户的产品设计流程;面向客户的产品设计流程;关于产品战略的思考;总结;谢谢;演讲完毕,谢谢观看!
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