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环保设备销售代表业绩贡献考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标达成率

40%

100%

按实际销售额占月度目标的百分比计分，每低5%扣除该指标3分，最高得分为15分。

季度销售目标达成率

110%

按实际销售额占季度目标的百分比计分，每低5%扣除该指标3分，最高得分为15分。

年度销售目标达成率

120%

按实际销售额占年度目标的百分比计分，每低5%扣除该指标3分，最高得分为15分。

重点客户销售额占比

50%

按重点客户销售额占总销售额的百分比计分，每低5%扣除该指标2分，最高得分为10分。

新客户开发数量

10个

按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户得2分，最高得分为20分。

客户满意度与关系维护

客户满意度评分

25%

4.5分

根据客户满意度调查问卷评分计分，每低0.1分扣除该指标2.5分，最高得分为12.5分。

客户投诉处理及时率

95%

按及时处理客户投诉的比例计分，每低1%扣除该指标1分，最高得分为10分。

客户回访完成率

100%

按完成客户回访的比例计分，每低1%扣除该指标1分，最高得分为5分。

客户复购率

30%

按复购客户数量占总客户数量的百分比计分，每低5%扣除该指标2分，最高得分为10分。

客户关系维护计划完成率

90%

按完成客户关系维护计划的比例计分，每低1%扣除该指标1分，最高得分为9分。

市场拓展与品牌推广

市场活动参与度

20%

80%

按参与市场活动的次数和效果计分，每参与1次有效市场活动得2分，最高得分为16分。

行业会议参与率

5次

按实际参与行业会议的次数计分，每次得2分，最高得分为10分。

社交媒体推广效果

100粉丝增长

按通过社交媒体推广带来的粉丝增长数量计分，每增加10个粉丝得2分，最高得分为20分。

媒体报道数量

2篇

按实际获得的媒体报道数量计分，每篇得2分，最高得分为4分。

品牌知名度提升率

10%

按品牌知名度调查问卷评分提升的百分比计分，每低1%扣除该指标1分，最高得分为10分。

团队协作与内部管理

销售团队协作评分

15%

4.0分

根据团队成员对协作能力的评价计分，每低0.1分扣除该指标1.5分，最高得分为7.5分。

销售数据上报及时性

100%

按销售数据上报的及时比例计分，每低1%扣除该指标1分，最高得分为5分。

销售培训参与率

100%

按参与公司组织的销售培训的比例计分，每低1%扣除该指标1分，最高得分为5分。

销售费用控制率

90%

按实际销售费用占预算的比例计分，每低1%扣除该指标1分，最高得分为5分。

销售流程优化建议采纳率

3条

按提出的销售流程优化建议被采纳的数量计分，每条得2分，最高得分为6分。

本考核表用于评估环保设备销售代表在考核周期内的业绩贡献。请根据各项指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。最终考核得分=各维度得分×权重之和。考核结果将作为绩效评估、奖金发放及晋升的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见