2024年招标代理的工作总结范文（30篇）.pdfVIP

2024年招标代理的工作总结范文3（0篇）

2024年招标代理的工作总结范文篇1

一、计划完成情况

二部圆完成任务指标，五部略有遗憾，差个几万块钱，另有

三个部门完成率不到80%,完成不好的部门可能会有各种各样的原

因，如整体大环境的影响，人员的影响，后三个部门长期干活的人

也就1—2个人，公司结构的调整，等等。这些都不提了。工作中大

部分同志都能兢兢业业，为了各自的任务指标而努力拼搏，各部门

的总结也对各自的完成情况作了分析。但是我觉得大家都应该多从

自身找找找原因：完成的好的，有哪些好的经验？完成的不好的，

我哪些地方做的不足，等等。态度很重要，希望大家认真总结。也

得到了后勤保障部门的大力支持与配合，如综合部牵头对资质的顺

利维护极大的稳定了业务人员心态，财务部门及时准备的提供财务

数据对业务费用的整体把关起到了关键作用，举个例子，如去年平

度市有个项目，已经到了下班时间了，甲方要求我们马上签订协议,

我们就紧急与公司联系，请求支援，办公室同志接到通知后，紧急

处理完手头事物、履行完相关手续后与业务人员紧急赶往平度，当

时正值下班高峰，一路奔波，七点左右赶到平度，顺利的签订了协

议，甲方一直夸赞我们的高效率及协作精神。

二、工作当中的不足和遗憾

20_年下半年公司进行了架构调整和激励政策调整，应该说初

衷是为了更好的促进业务发展，给各业务部带头人提供最有利的业

务竞争平台。我和友总也是尽最大可能的足各业务部各项业务费

用的开支，但是整体来看，效果不是太理想，主要表现在：业务拓

展不足，新客户开拓重视程度不够，核心客户太少，者说已经有

了核心客户，但是总是在外围的一些小项目上打转转，精力、物力、

财力都没少花费，核心客户的核心项目我们没有争取到。工程类代

理项目发展缓慢，全年进场项目不到30个，严重的阻碍的公司的全

面发展，让本来应该成为我们优势的大而全的资质，成了拖延我们

发展的累赘，这是极不正常的。个别业务人员业务拓展主动性不强,

有畏难情绪，守的思想严重，只想守住自己的老客户，守是守不住

的。另外，从管理上来讲，对各业务部的考核不是很完善和及时，

这些都是需要认真总结的。

三、20__年工作计划与安排

1、逐步建立以绩效为基础的公平合理的激励机制，同时“按资、

按劳、按责”相结合。

第一以绩效为基础，设立公平合理的薪酬标准、考核与评价方

法、晋升与奖惩制度，这一点刘总会在后面介绍，我就不多说了。

第二建立以人为本的管理理念，培养人才，倡导团结协作，发扬团

队精神。

首先，要想持续保持招标代理的人才实力，就要不断优胜劣汰、

吐故纳新，把需要的优秀人才吸引进来。逐步完善人事管理制度和

制订合理透明的招聘制度，给所有应聘者提供公平竞争、公开竞岗

的机会，通过双向选择吸纳优秀人才。其次，对公司员工，注重发

现并挖掘个人专长，充分发挥每个人的聪明才干和工作积极性，适

才任用，人尽其才，第三，抓好继续教育，帮助员工实现自我价值,

为其提供充分的发展间，同时也为公司储备后续人才，培养领军

统帅。认真为每一位员工考虑职业生涯的发展前景，给员工创造发

挥特长和潜能的机会，让员工的成长与公司的发展同步共行，起到

和谐共振的良好效应。倡导团结协作，以协作为基础的团队精神是

公司稳定健康发展的重要基石，公司将逐步完善部门合作业务的运

作模式，加大部门之间的合作和人员流动，公司将根据项目的具体

情况安排人员进行合理调配使用，取消部门之间用人的利益化