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环保设备销售员绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额与目标销售额的比例计算得分，如达成率为100%则得满分，每低1%扣0.5分，最低不得分

年度销售目标完成量

150台

按实际销售数量与年度目标数量的比例计算得分，每超额完成1台加0.5分，未达标部分按比例扣分

重点产品销售占比

60%

按重点产品销售额占总销售额的比例计算得分，每高1%加0.5分，低于目标比例按比例扣分

新客户开发数量

20个

按实际开发新客户数量与目标数量的比例计算得分，每超额完成1个加0.5分，未达标部分按比例扣分

合同签订及时率

90%

按按时签订合同数量与总合同数量的比例计算得分，每高1%加0.5分，低于目标比例按比例扣分

客户满意度

客户满意度评分

20%

4.5分（满分5分）

根据客户回访评分计算，每低0.1分扣2分，最低不得分

客户投诉处理率

95%

按有效投诉处理数量与总投诉数量的比例计算得分，每高1%加0.5分，低于目标比例按比例扣分

客户复购率

30%

按复购客户数量占总客户数量的比例计算得分，每高1%加0.5分，低于目标比例按比例扣分

客户推荐率

10个

按收到客户推荐数量与目标数量比例计算得分，每超额完成1个加0.5分，未达标部分按比例扣分

客户关系维护

良好

根据客户关系维护记录评定，良好得满分，一般扣10分，较差扣20分

市场拓展能力

市场调研报告提交质量

20%

优秀

根据市场调研报告的深度、准确性和实用性评定，优秀得满分，良好扣10分，一般扣20分

新市场开发数量

3个

按实际开发新市场数量与目标数量比例计算得分，每超额完成1个加0.5分，未达标部分按比例扣分

竞争对手分析报告质量

详细

根据竞争对手分析报告的全面性和准确性评定，详细得满分，一般扣10分，较差扣20分

市场活动策划与执行

成功

根据市场活动效果评定，成功得满分，一般扣10分，失败扣20分

行业会议参与度

每年至少参加5场

按实际参与会议数量与目标数量比例计算得分，每超额完成1场加0.5分，未达标部分按比例扣分

团队协作与合规

团队任务完成率

20%

100%

按团队任务实际完成数量与目标数量比例计算得分，每高1%加0.5分，低于目标比例按比例扣分

信息共享及时性

95%

按及时共享信息次数与总信息共享次数的比例计算得分，每高1%加0.5分，低于目标比例按比例扣分

合规操作达标率

100%

按合规操作次数与总操作次数的比例计算得分，每低1%扣2分，最低不得分

培训参与率

100%

按实际参与培训次数与目标次数比例计算得分，每高1%加0.5分，未达标部分按比例扣分

团队建设活动参与度

积极参与

根据团队建设活动参与情况评定，积极参与得满分，一般扣10分，消极参与扣20分

本考核表用于评估环保设备销售员的工作表现，包含销售业绩、客户满意度、市场拓展能力和团队协作与合规四个维度。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并对照评分标准进行评分。最终得分为各维度得分乘以权重之和。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见