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春季高考商贸类技能考试实战题

春季高考作为选拔应用型人才的重要途径，其商贸类技能考试不仅检验考生对专业理论知识的掌握程度，更着重考察其在模拟真实工作场景下的实际操作能力与问题解决能力。本文将结合商贸类岗位的核心需求，提供几组实战模拟题，并深入剖析解题思路与得分要点，旨在帮助考生熟悉考试情境，提升应试技能，最终实现从理论到实践的有效转化。

一、市场分析与调研模块：洞察需求，精准定位

市场分析是商贸活动的起点，也是制定营销策略的基石。该模块通常要求考生能快速识别市场机会，分析消费者行为，并对竞争对手进行初步研判。

（一）实战题目

背景：某本地连锁便利店品牌“惠民优选”计划在新学期开学之际，针对周边三所高校的大学生群体，推出一款全新的即食早餐套餐。请你作为该便利店的市场专员，完成以下任务：

1.任务一：列出至少三个你认为大学生在选择即食早餐时最关注的核心需求点，并简述理由。

2.任务二：设计两种简单易行的调研方法，以获取上述核心需求点的具体数据支持。

3.任务三：基于常见的大学生消费心理，分析该早餐套餐在定价策略上可考虑的两个主要方向。

（二）题目解析与答题要点

1.核心需求点分析：

*答题要点：考生应从大学生群体的共性特征出发，如时间观念强、追求性价比、注重口味与便捷性、对新鲜事物有好奇心等。

*示例方向：

*便捷性与快速性：早晨上课时间紧张，希望能快速购买并食用。

*营养与口味兼顾：年轻群体对口味有要求，同时也开始关注健康。

*性价比：大学生群体消费能力有限，对价格较为敏感。

*产品组合多样性：希望有不同搭配选择，避免单调。

*得分关键：需求点与大学生群体特征的匹配度，理由阐述的合理性。

2.调研方法设计：

*答题要点：方法需具备操作性、针对性和经济性，适合快速收集特定群体信息。

*示例方向：

*校园内定点拦截问卷/简短访谈：直接面向目标群体，能快速获取第一手资料。可设计针对性问题，如“您通常选择什么作为早餐？”“选择时最看重什么？”

*线上问卷调研（通过校园社群、公众号等）：覆盖面广，成本低，便于数据初步统计。可设置多选题和李克特量表题。

*竞品分析：观察周边已有的早餐销售点（如其他便利店、食堂、早餐摊）的热销产品及其价格、组合方式。

*得分关键：方法的可行性，与调研目标的关联性，是否能有效获取所需数据。

3.定价策略分析：

*答题要点：结合大学生消费心理（求实、求廉、求新、求便等）和早餐套餐的产品特性。

*示例方向：

*渗透定价/平价策略：以相对较低的价格进入市场，吸引对价格敏感的大学生，快速提升销量和市场占有率。

*组合定价/捆绑优惠策略：将主食、饮品、小食等组合成套餐，套餐价格略低于单品总价之和，给学生以“实惠感”，同时促进多品类销售。

*（若套餐有特色）略高于市场平均价的价值定价：如果套餐在食材、健康、独特口味上有明显优势，可以强调其价值，定一个略高但仍在学生可接受范围内的价格。

*得分关键：策略名称准确，能结合大学生消费心理进行合理解释。

二、营销方案策划模块：创意赋能，促进转化

营销方案策划是商贸类技能的综合体现，要求考生能够根据市场分析结果，制定切实可行的产品、价格、渠道、促销（4P）策略，并考虑成本与效益。

（一）实战题目

背景：延续“惠民优选”便利店的大学生早餐套餐项目。假设经过前期市场调研，该便利店决定推出一款名为“元气早餐盒”的套餐，包含一份三明治（可选火腿/蔬菜）、一瓶牛奶（可选纯奶/酸奶）和一个小份水果。

任务：请你为“元气早餐盒”设计一个为期两周的校园推广活动方案，重点阐述以下内容：

1.活动主题（需简洁、有吸引力，能体现产品特点和目标人群）。

2.至少两种核心促销方式（说明具体操作方式和预期目的）。

3.简要预估活动可能产生的成本项目（至少三项）和预期效益（至少两项）。

（二）题目解析与答题要点

1.活动主题：

*答题要点：主题需简洁明了，易于传播，能抓住大学生眼球，并点出“元气”、“早餐”、“大学生”、“实惠”、“便捷”等核心要素。

*示例方向：“‘元气早餐盒’，开启学霸高效一天！”、“惠民‘元气盒’，早餐不将就，活力满格go！”、“新学期，新元气——‘元气早餐盒’陪你轻松起航！”

*得分关键：吸引力、相关性、简洁性。

2.核心促销方式：

*答题要点：促销方式需具体、可操作，能直接拉动销售或提升品牌认知。

*示例方向：

*开业/上新特惠：活动前三天，元气早餐盒享受X折优惠或加1元换购指定小食。目的：快速吸引尝鲜，扩大知晓度。

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