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2024销售顾问工作总结

最新2024销售顾问工作总结篇1

回首，有太多的美好的回忆，本人来到长京行工作，但是惟有这年的学习,

让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方

法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我定会拥有更美好的明天.

销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢个人那就是我们销售部的曹经理，我要

非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了年多，但对销

售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。初，我都是在曹经

理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户

销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力

才有所提升。.

职业心态的调整

销售员的天应该从清晨睁开第眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快

激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接天的工作。如果我没

有别人经验多，那么我和别人比酎心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比

服务。

重点客户的开展。我在这里想说下：我要把b类的客户当成a类来接待，

就这样我才比其他人多个a类，多个a类就多个机会。回访，对客户做到

每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是样的，首先要集中精力去做

个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重

点客户上。

自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打

击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、

尽快提高自己的销售技能。

今年，我将如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全

面开展度的工作。现制定工作划如下：

；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。

二；因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更珍惜客户的资源。

三；要有好业绩就得强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式

的销售方式。

今年对自己有以下要求：

1:每月应该尽最大努力完成销售目标。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不

要再犯。

3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客

户。

4：对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所

想这样的态度去对待每位进店客户。

5：要不断强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交

流，向他们学习更好的方式方法。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能

不断增长业务技能。

9：为了今年的隹售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。