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连锁超市促销活动策划范本

一、活动背景与目标

（一）活动背景

当前零售市场竞争日趋激烈，消费者需求呈现多元化与个性化趋势。为应对市场变化，提升门店在区域内的品牌影响力与顾客忠诚度，同时结合季度销售数据及节假日消费特点，特策划本次促销活动。旨在通过精准的市场定位与丰富的促销组合，刺激消费，消化库存，并为后续经营积累有效客群数据。

（二）活动目标

1.销售业绩：活动期间，各门店整体销售额较往期同期提升一定比例，重点品类（如生鲜、粮油、应季日用品）销售额实现预期增长。

2.顾客引流：日均进店客流量较平日有显著增加，新注册会员数量达到设定目标。

3.品牌形象：通过主题化、场景化的活动氛围营造，强化“新鲜、实惠、便捷、贴心”的品牌形象。

4.会员激活：提升现有会员的活跃度及复购率，鼓励非会员顾客转化。

二、活动主题与时间

（一）活动主题

围绕“品质生活，实惠到家”或结合特定节日（如“中秋团圆惠”、“年末感恩季”等）进行主题创意，主题需简洁易懂，富有吸引力，并能贯穿活动始终。例如：“金秋丰收季，好物欢乐购”。

（二）活动时间

1.预热期：活动正式开始前3-5天。

2.正式期：建议为7-14天，可根据促销力度及节假日周期灵活调整。避免与其他重大社会活动或本地大型促销事件冲突。

3.后续转化期：活动结束后1周内，针对活动期间积累的客户进行二次营销。

三、活动对象

本次活动主要针对门店周边3-5公里社区居民，包括：

*核心客群：家庭主妇/主夫、中老年群体，关注日常柴米油盐等民生必需品的性价比。

*潜力客群：年轻上班族、白领，对便捷购物、品质商品及特色活动有较高兴趣。

*特定客群：根据活动主题锁定的特定人群，如学生群体（开学季）、送礼人群（节前）等。

四、核心促销策略与内容

（一）商品策略

1.爆品引流：精选20-30款民生必需品（如鸡蛋、大米、食用油、纸巾等）作为“引流爆品”，以极具竞争力的价格限量供应，每日分时段销售，营造抢购氛围。

2.品类联动：针对关联性较强的商品进行组合促销，如“早餐组合”、“洗护套装”等，提供打包优惠。

3.新品推广：选择部分有潜力的新品进行试销或特价推广，配合堆头陈列和导购推荐。

4.自有品牌推广：加大自有品牌商品的促销力度和陈列面积，提升品牌认知度和销售额占比。

（二）价格策略

1.直降优惠：部分商品直接标示特价，简单明了，吸引力强。

2.满额立减/赠礼：设定不同消费档次的满减活动，如“满99元减10元”、“满199元减25元”，或满额赠送实用小礼品/指定商品。

3.换购/加购：顾客消费满一定金额后，可凭购物小票以超低价换购指定商品，或加少量金额购买另一款商品。

4.第二件半价/特价：鼓励顾客多买，提升客单价。

（三）增值服务与体验活动

1.会员专享：会员消费可享双倍积分、会员价商品、生日特权等。活动期间开通会员快速办理通道，并赠送新会员小礼品。

2.互动体验：如周末举办“亲子烘焙”、“生鲜品鉴会”、“商品知识小课堂”等小型互动活动，增加顾客粘性。

3.便捷服务：提供免费送货（满额）、线上订单线下自提优惠、免费包装等服务。

（四）特色主题活动（可选，根据实际情况增减）

*“早市/晚市”特惠：每日特定时段推出部分商品额外折扣，引导错峰购物。

*“幸运大转盘/刮刮乐”：消费满额即可参与抽奖，奖品设置为优惠券、小礼品、免单机会等。

*“集印花/集卡兑换”：顾客消费可获得印花/卡片，集齐一定数量可兑换相应礼品或商品。

五、宣传推广方案

（一）线上推广

1.门店社群/公众号：提前发布活动预告、爆品清单、活动规则，活动期间实时更新活动动态、顾客反馈。

2.本地生活平台/APP：与本地知名生活服务平台合作，投放活动信息、优惠券。

3.短视频/直播：制作有趣的活动宣传短视频，或进行直播带货、逛店介绍，吸引年轻客群。

4.员工朋友圈/社群转发：鼓励员工积极分享活动信息，形成裂变传播。

（二）线下推广

1.DM宣传单页/海报：提前3天在门店周边社区、写字楼、学校派发DM单页，门店入口、收银台、主要通道张贴醒目海报、吊旗、地贴。

2.门店广播/电子屏：活动期间，门店广播循环播放活动信息，电子屏滚动展示促销商品及活动规则。

3.异业合作：与周边非竞争性商户（如药店、干洗店、母婴店等）进行联合宣传或优惠券互推。

4.社区推广：参与或赞助社区活动，设立宣传点，发放小礼品和活动资料。

六、活动执行与人员安排

（一）前期准备（活动前1周）

1.商品采购与库存管理：确保促销商品特别是爆品的充足备货，制定库存预警机制，避免畅销品断货。

2.物料设计与制作：完成DM单、海报、吊旗、价签、抽奖券等宣传物料的设