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善因营销

引子：（农夫山泉案例）

给大家谈“农夫山泉”的一个成功案例。

2001年1月，农夫山泉推出了“一分钱”的电视广告，宣布农夫山泉每销售一瓶天然水，就提取一分钱捐献给中国奥委会，用来支持中国2008年申奥行动。农夫山泉的“一分钱”活动是很高明的，企业不以个体的名义支持申奥，而是代表消费者的利益和主张来支持北京申奥，同时其也借助申奥打价格战，一举击败竞争对手，成为饮用水市场份额排名第一的企业。

一、什么是善因营销？

（一）善因营销的起源

善因营销（Cause-relatedMarketing）作为一种营销策略最早产生于美国。

1981年，美国运通公司（AmericanExpessCo