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2023沙盘实习报告

沙盘实习报告1

实习时间：

20xx年6月14日

实习地点：

ERP试验室

实习组人员：

xxＣＥＯxx生产总监xx选购 总监xx销售总监xx财务总监xx

实习设备：

ERP试验设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册

我的工作：

我在ERP沙盘模拟试验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是参与销售会议，结合市场预料及客户需求制定销售安排，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。

实习过程：

沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简洁单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。

在我们企业发展过程中始终比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最终。

在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，假如各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应当都能得到很好的成长发展，但缺憾的是我们做的并不志向。

由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预料后，我们最终确定了产品和市场的方向，重点研发P1和P3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入运用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然其次年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一其次年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。

筹集资金在整个六年运作中至为重要。

第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期打算充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年起先，我们已经渐渐上了轨道。

第四年我们又上线了一条全自动生产线生产P3，打算第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很惊慌的我们进行了短期贷款，接大订单等等手段，最终还上了这个巨大的负债，这个过程中熬炼了我们的筹资实力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年起先我们已经起先盈利。

最终一年突然发觉市场老大起先转为主打产品P3，但我们只有两条生产线生产P3，产量不会很高。只有最大限度地生产P1和P3，而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单，所以我们在区域，国内和亚洲三个市场都投入了肯定的广告费，但是由于P1产品需求量越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合P1生产量的订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最终一年，不能让产成品积压在仓库，只好按成本价出售剩下的P1产品。而在P3的订单竞争上，虽然我们对P3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费，跟别组的竞争也不是很激烈，但是由于P3产品的订单许多都对ISO9000有要求，而我们由于刚起先资金不足并没有开发，所以也没有拿到很好的订单。最终P3产品没有生产出订单上的数量，只好用两倍的价钱收购P3，以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。

虽然最终我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有破产注资，始终坚持到最终。

实习总结：

通过本次的实习我对ERP企业资源安排系统有了一个非常深刻的相识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互协作的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用

沙盘实习报告2

20xx年7月4日，我们起先了为期六周的实习。主要学习了沙盘模拟试验、top——bo模拟试验、参观北极熊校外实训。通过这六周的实习以来，让我深刻地相识到沙盘和top——bo在企业经营过程中的重要性。同时让我们学会了作为一名管理者在面临企业经营问题时，该如何思索，决策等等。而通过校外实训，让我们亲身接触企业的生产线运作流程，不仅巩固了我们的物流学等学问，还拓宽了我们的眼界，并提高了进一步思索问题的实力。下面从以下几方面描述这次实习的内容：

一、实习时间

二、试验项目

沙盘模拟试验、top——bo模拟试验、参观北极熊

三、实习目的与任务

通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、特性实