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职业院校农村电子商务教学计划

作为一名在职业院校从事电子商务教学十余年的教师，我曾多次跟随乡村振兴调研团队深入农村，目睹过农户守着满山优质柑橘却因不懂电商发愁的无奈，也见证过返乡青年用直播卖出百万斤滞销土豆的喜悦。这些真实的场景让我深刻意识到：农村电子商务不是简单的“网上卖货”，而是需要既懂农业生产规律、又精电商运营逻辑的复合型人才。基于此，结合学校专业建设规划与区域农业产业需求，特制定本教学计划，力求为乡村振兴输送“下得去、留得住、用得上”的农村电商专业人才。

一、计划背景与目标

1.1制定背景

近年来，随着“数商兴农”政策推进，农村网络零售额逐年攀升，但调研显示，县域电商企业中“懂农业的不懂技术，懂技术的不懂农产”的结构性矛盾突出。以我校所在省份为例，70%的农产品电商企业反映“缺乏既熟悉本地特色农产品（如高山茶叶、土蜂蜜、菌菇等），又能熟练操作店铺运营、直播推广的专业人才”。作为服务区域经济的职业院校，我们有责任将教学重心向“农”倾斜，让电商专业学生“带着对土地的感情学技术，带着技术回乡村谋发展”。

1.2总体目标

本计划以“培养懂农业、精电商、会服务的农村电商实战型人才”为核心，通过3年系统化培养，使学生具备“农产品选品-电商运营-直播推广-供应链协调”全链路能力，毕业后能胜任县域电商企业运营岗、农村合作社电商专员、农产品直播主播等岗位，成为乡村产业振兴的“新农人”。

1.3具体目标

知识目标：掌握农村电商政策法规、农产品特性与分级标准、电商平台规则（如抖音、拼多多、快手）、直播话术设计等核心知识；

技能目标：具备农产品短视频拍摄剪辑、店铺详情页设计、直播流量运营、售后纠纷处理、区域公共品牌打造等实操能力；

素养目标：树立“服务乡村”的职业情怀，养成“脚踏实地、灵活应变”的工作作风，具备团队协作与创新意识。

二、课程体系设计：从“懂理论”到“会实战”

基于“岗课赛证”融合理念，课程体系分为“公共基础课-专业核心课-实践拓展课”三级模块，层层递进强化“农”“商”结合特色。

2.1公共基础课：筑牢“知农”根基

这部分课程看似“基础”，实则是培养“懂农业”人才的关键。除思政、计算机基础等公共必修课外，特别增设《乡村振兴概论》《农产品常识与品鉴》两门特色课。

《乡村振兴概论》：结合本地农村发展案例（如某村通过电商将手工竹编从“家庭小作坊”升级为“国潮品牌”），讲解政策背景、农村产业结构、乡土文化等内容，让学生理解“农村电商不是孤立的卖货，而是乡村整体发展的一环”；

《农产品常识与品鉴》：邀请本地农业技术员、合作社负责人授课，带学生走进果园、茶园、蜂场，学习柑橘糖度检测、茶叶等级划分、蜂蜜真假鉴别等实用技能——“连产品都不了解，怎么给消费者讲清楚优势？”这是我常跟学生强调的。

2.2专业核心课：深耕“电商”硬核能力

核心课程围绕“选品-运营-推广-售后”全流程设计，每门课都嵌入真实农产品案例。

《农村电商概论》：从“一根网线连接城乡”讲起，分析农村电商发展历程、典型模式（如“遂昌模式”“沙集模式”），重点讲解“农产品上行”与“工业品下行”的差异，比如生鲜农产品的“短保”特性对物流的要求、地方特色产品的文化附加值挖掘；

《农产品电商运营》：以学校“乡村振兴电商实训店”为载体，学生分组运营真实店铺（销售本地农户直供的干菜、菌菇、腊肉等），学习选品上架、标题优化、主图设计、活动报名等操作。记得去年有组学生为卖高山小土豆，专门拍了“挖土豆-洗土豆-煮土豆”的溯源视频，详情页里写“奶奶种的土豆，带泥发货更新鲜”，结果月销量从200斤涨到2000斤，这就是“懂产品+懂运营”的力量；

《直播电商实务》：设置“场景搭建-话术设计-流量运营-数据分析”四大模块。场景搭建课带学生用竹编筐、土陶罐布置“乡土风”直播间；话术设计课结合农产品特点，练习“朴实型”（如“这红薯甜得像小时候灶火烤的”）与“专业型”（如“我们的橙子糖酸比12:1，老人小孩都爱吃”）两种风格；流量运营课则分析不同平台（抖音重内容、快手重信任）的推流逻辑，带学生用数据工具优化直播时段、商品排序；

《农村电商供应链管理》：从“如何和农户签收购协议”讲起，学习农产品分级包装（如鸡蛋按大小分S/M/L码）、冷链物流协调（如夏季卖荔枝如何选快递公司）、售后客诉处理（如水果破损“先赔付后追责”的标准流程）。这门课的难点是平衡“农户利益”与“消费者体验”，我常带学生模拟“农户交的货有30%不符合标准”的突发场景，训练他们沟通协调的能力。

2.3实践拓展课：链接“课堂”与“田野”

实践是农村电商教学的“生命线”，这部分课程贯穿3年学习，从“认知实践”到“跟岗实践”再到“顶岗实践”，逐步增加难度。

大一：认知实践

组织学生参观本地电商园区、农产品加工企业、网红直播间，重点安排“农户访谈