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2025年学历类自考现代谈判学-管理学原理参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、现代谈判学中，强调双方共同获益的核心原则是？

A.强制说服

B.成本优先

C.双赢

D.时间竞争

2、管理学中，激励理论将员工需求分为保健因素和激励因素，下列哪项属于保健因素？

A.职业发展机会

B.工作认可

C.薪资

D.培训资源

3、谈判过程中，属于信息收集与准备的阶段是？

A.假设制定

B.需求分析

C.信息收集

D.签约确认

4、菲德勒的情境领导理论中，领导风格最依赖的是？

A.任务导向

B.关系导向

C.领导者成熟度

D.环境控制

5、冲突解决中，合作型策略的典型特征是？

A.拒绝妥协

B.情感压制

C.共同目标导向

D.责任转嫁

6、管理学中，集体决策属于哪种决策类型？

A.程序化决策

B.非程序化决策

C.民主型决策

D.专断型决策

7、双因素理论中，激励因素不包括？

A.薪资

B.工作自主权

C.社会地位

D.晋升机会

8、谈判策略中，通过让步换取更大利益的方法属于？

A.策略性妥协

B.竞争性压制

C.信息封锁

D.情感绑架

9、领导风格中，民主型强调？

A.高任务导向

B.高关系导向

C.自我决策权

D.权威服从

10、官僚型组织文化的核心特征是？

A.弹性规则

B.非正式沟通

C.统一化流程

D.自由创新

11、现代谈判学中，双赢原则的核心目标是

A.优先满足己方利益

B.迫使对方让步

C.实现双方共同利益

D.确保谈判效率

12、管理学中的明茨伯格领导理论指出，管理者角色包含哪些类型？

A.interpersonal

B.informational

C.decisional

D.alloftheabove

13、谈判中的锚定效应主要影响哪方决策？

A.谈判发起方

B.谈判接受方

C.双方均受影响

D.无显著影响

14、马斯洛需求层次理论中，最底层需求属于？

A.尊重需求

B.归属需求

C.生理需求

D.自我实现需求

15、扁平化组织结构的优势不包括？

A.信息传递效率高

B.决策链条缩短

C.管理幅度受限

D.集中化决策

16、现代谈判中，BATNA指？

A.最佳替代方案

B.最低交易价格

C.决策支持系统

D.谈判底线

17、管理学中的权变理论强调？

A.固定管理原则

B.环境与情境的动态适应

C.标准化流程

D.经验复制

18、谈判中让步策略的关键原则是？

A.逐步妥协

B.突击让步

C.无条件退让

D.保留核心利益

19、管理学中的委托-代理问题主要源于？

A.信息不对称

B.资源分配不均

C.风险偏好差异

D.时间成本差异

20、现代谈判中，沉默策略的主要作用是？

A.加速谈判进程

B.延长僵持时间

C.诱导对方主动让步

D.避免情绪化决策

21、现代谈判中，实现双赢的核心原则是？

A.强硬立场

B.共同利益最大化

C.个人利益优先

D.时间效率优先

22、管理学中，马斯洛需求层次理论的最高层次需求是？

A.生理需求

B.安全需求

C.尊重需求

D.自我实现需求

23、冲突管理中的“协作式解决”方法通常用于哪种情况？

A.价值观冲突

B.资源分配冲突

C.沟通误解

D.决策分歧

24、激励理论中的“双因素理论”主要区分哪两类因素？

A.内部/外部激励

B.物质/精神激励

C.团队/个人激励

D.短期/长期激励

25、谈判中的“锚定效应”主要影响哪方面？

A.信息收集

B.开价策略

C.保密协议

D.争议解决

26、管理学中，韦伯的“官僚制”主张的主要优势是？

A.灵活性强

B.标准化流程

C.集权决策

D.激励创新

27、跨文化谈判中，避免“文化休克”的关键是？

A.严格守时

B.尊重习俗

C.直接沟通

D.熟悉法律

28、激励的“期望理论”强调什么？

A.满足程度

B.潜在价值

C.成功概率

D.激励来源

29、管理学中，PDCA循环的“D”代表？

A.计划

B.执行

C.检查

D.处理

30、谈判中“信息不对称”可能导致的问题不包括？

A.决策失误

B.沟通障碍

C.情绪失控

D.资源浪费

二、多项选择题

下列各题有多个正确答案，请选出所有正确选项（共15题）

31、现代谈判中，利益协调的关键原则包括（）

A.立场优先于利益

B.长期关系重于短期利益

C.主动倾听与反馈

D.数据驱动决策

32、管理学中的激励理论不包括（）

A.需求层次理论

B.公平理论

C.权变理论

D.物质激励优先理论

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