推课专题：互动良好用户未成单引导策略与话术.pdfVIP

【推课专题】为什么互动好的用户却没有成单？

相信有销售苦于前期和用户互动挺好，也建立了一定舒适感和信任，但当

客户表现出改变（客户反复问:“我该怎么做？老师”之类的）眼看

快成单了，看用户倾向大介绍完课程后，却适得其反。刨除前期问题，那么该怎

么报课才能加大成单几率？下面几组供参考，希望能帮销售们打开

思路，形成自己销售体系。

第一步客户问课程

一：

⚫我给出你一个方案，你愿意去执行吗？

⚫第一阶段：你要学习正确的恋爱思维。比如：不是你一味对女方好，她就会

爱。还要学习拥有一个正确的爱情心态。如果心态不对，知道技巧你也

用不了；

⚫第二阶段：学习男女思维差异。修正以前的错误行为，学会怎么做才是

子的方式；

⚫第三阶段：发掘并展示你的优势。如何才可以让这个被你吸引，上

你，如何走进的内心，如何抓住机会迅速拉升关系；

⚫第四阶段：如何进行。如何在中让的关系升级.最终快速敲定

关系；

⚫你照着这四个方向去学习或者积累经验吧。相信是没有问题的。先不聊了，

我要去指导我的了。（发截图给他，内容是：老师/姐/哥，谢谢你

的指导，妹子答应跟我了，当课的时候说了那么多质疑你的话，真

是对不起，姐这次怎么进行，还望你给好好策划一下嘻嘻。）截图的内

容根据客户需求去定。

一产生的效果：当导师列出一二三的时候，一方便让觉得导师很专

业，一方面让认识到导师说的自己都不会，确实需要去学习了。另外相当于

给画大饼，会觉得学完这些问题就能处理了。这个时候就会产

生好奇再加上发成功案例，推动去问课程。

二：

⚫其实像你现在面前有两条路，第一自己学习：的风险就是周期长、悟性

低、需要非常多实战的经验，最后才可能成功。

⚫另外就是可以跟着我学。

二产生的效果：这句话看上去就很理所当然，不会觉得导师是刻意去推

课。要不自己解决，如果自己解决不了很自然要寻求他人帮助。如果找不到

出口会过来找导师。

三：

⚫我跟其他导师是不一样的，我收是有和要求的，不是说交钱就可

以跟我学习，如果你做不到的话我是不会收你的。

⚫我的要求一，有学习的态度和改变的决心，第二，每天一个小时学习时间，

要交作业和笔记，我会检查，学的不好被劝退，学的好会教你实战，第三，

在这个过程中任何的问题第一时间跟我沟通，因为你的一个举动会影响

整个事情的发展。

⚫仔细看看能做到么？（根据你对的了解对他提要求，别太高他做不到）

三产生的效果：建立框架，让心里产生波动，不会让觉得导师

是要推课而推课。如果回复没问题，也就默认学习，成单的可能性很大。

第二步介绍课程，刺激用户

客户问课程开始介绍课程（课程介绍看客户情况去介绍），客户犹

豫的时候，刺激一下客户。

⚫你目前就是不满于现状，却又不去改变；害怕挫折，不愿意迎难而上，前怕

狼后怕虎，在抱怨。你不负责的是你的人生，志大才疏、眼高手低、除

了你自己，害不了任何人；

⚫你要不要改变，如果你不改变，我建议你放弃，你给不了她想要的；

⚫没有行动，是解决不了任何事的，你要做就一定会有所改变，但你不做，就

不会变；

⚫你的情况我很理解，毕竟但是今天是我的生日，我会给我的客户一

定要突出赠品的数量，珍贵，市场价值）

⚫我不想说服你改变，我也知道改变是痛苦的，但是不改变是更加痛苦的，你

付出这么多，结果在哪里？（试用：客户为投入很多，但是不愿意报课

程）

⚫我们帮助你找到一个你的合适你的女朋友同时教你如何维持长期关系

变得更有为什么不给自己一个全新的自己呢（客户在犹豫，同

时没有明确目标的时候）

⚫兄弟，我理解你！但是你要想想钱没有了可以再赚，但是心爱的她没有了就

真