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服装行业KPI指标

1服装行业KPI指标

1.1服装行业通用指标

1.1.1售罄率

售罄率=一（个周期内）销售件数/进货件数

通常情况下，畅销产品是不需促销，只有滞销产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服

装销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服售罄率低于60$,则大致

可判断此产品销售是有问题：当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，

售貉率会为40〜50%,第二个月约为20〜25%,第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5~10%.当第一个月售罄率大大

低于40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了.

1.1.2存货周转率

也叫库存周转率，存货周转率二（一个周期内）销售货品成本/存货成本，库存天数=365天4■商品周转率

侧重于反映企业存货销售速度，它对于研判特定企业流动资金运用及流转状况很有都助。其经济含义是反映企业存

货在一年之内周转次数。从理论上说，存贷周转次数越高，企业流切资产管理水平及产品销售情况也就越好

1.1.3库销比

库销比二一（个周期内）本期进货量/期末库存

库销比是一个检测库存量是否合理指标，如月库销比、年平均库销比等。计算方法：月库销比二月平均库存量/月销

售额：年平均库销比二年平均库存量/年销售额。比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。

1.1.4存销比

存销比二一（个周期内）库存/周期内日均销量

存销比设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应

市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

1.1.5销售增长率

销售增长率二一（周期内）销售金额或数量/上（一周期）销售金额或数量一1

类似地，环比增长率=报（告期一基期）/基期X100%

1.1.6动销率

动销率=动销品项数/库存品项数*100%

动新品项：为本月实现销售所有商品去（除不计毛利商品）数量

库存金额：为月度每天总库有库存所有商品销售金额平均值（吊牌零售额）

动铀SKU:在某个会计期间有销售记录单品数量，其中包括销售后退货，张面体现为零销售货品.

实际SKU:在某个会计期间期末实际库存单品数，不包括已经是零库存商品，但包括负库存商品。

实际操作中，需要了解某一单品动销情况，一般用以下公式计算：

商品动销率;商品累计销售数量/商品期末库存数量*100%

动就率是评价门店各种类商品销售情况指标，可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率商品予以关注。

1.1.7销售毛利率

销售毛利率;实现毛利额/实现销售颔*100%。

1.1.8老顾客贡献率

老顾客贡献率=顾客销费所产生毛利/（一周期内）销售毛利。也可以为顾客消费金颔/（一周期内）销售金额.

譬如：如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B。A客户创造80万，B客户创造20万，A公司客户贡献率

为80%,B公司客户贡献率为20%。贡献率也可以作为考核导购、店员业绩情况.

1.1.9品类支持率

品类支持率=某品类