河北区域床垫市场分析及欧派寝具产品策略.pdfVIP

一、寝具事业部目前情况

•1、2015年寝具1-6月份销售回款2200万，同比14年回款增长260%。

•2、2014年寝具商有8家，2015年目前寝具商达到95家，省会城市14家

，地级市54家，已开店面48家。

•3、寝具事业部团队人员达到42人，团队28人。

•4、衣柜商店面产品配备率达68%，全屋订单增值14.8%。

区域内无寝具加盟商，所有产品可全线开卖

一旦区域内有寝具加盟商，停止所有款式销售

二、欧派寝具产品情况

•目前产品线软床产品合计17款，床垫产品合计27款，床品枕头合计24款。

（时尚系列、爱家系列、经典系列、尊贵系列、进口系列）

•竞品同等价位的产品，产品约20%

•与软体一线品牌的OEM深入合作

•引进德国、意大利全球先进睡眠科技，全面优化产品线

•生产周期国内床垫15天，国外床垫90天，软床20天（不含时间）

三、

寝

具行

具行具行

业竞

业竞业竞

品简

品简品简定制寝具

析

行业品牌现状

国内目前主要的区域性强势品牌分布

床垫行业的模式

附文案：

代金券借力销售模式

全屋套餐模式

二室一厅寝具解决方案三室一厅寝具解决方案

附文案：附文案：

索菲亚全屋套餐

•衣柜799元活动

卧室额外套餐

•布艺床（2000*1800）4999元

•记忆棉床垫（2000*1800）3999元

八折价7198元约利润30%

尚品宅配全屋套餐

•全屋订单满一万元

可享受亲情套餐活动

•布艺沙发（2900*1820*980）6987元

•布艺床（2000*1800）5623元

•棕垫床垫（2000*1500）2199元

14809元活动价7599元约利润

28%

为实现欧派寝具与欧派衣柜业绩双增长，助推欧派衣柜百日冲刺

计划的顺利开展，欧派寝具特别推出床垫“免费试睡”推广活动，与

欧派衣柜相关促销活动相结合，形成双剑合璧之势，深度挖掘消费者

的需求，促成多品类的，打击竞争品牌，实现年终销售突破，为

全年衣柜销售目标奠定基础。

二、试睡产品款式

•1、海伦娜OP-MY001（偏硬,适合老年人和小孩）指导零售价4818元（经销商结算价1686元）

•2、罗马时光OP-MY101（硬度适中，适合中年夫妻）指导零售价8043元（经销商结算价2815）

•3、维也纳OP-MY801（偏软，适合偏瘦人群）指导零售价16190元（经销商结算价5667元）

试睡第