商品陈列设计课件.pptVIP

6.陳列形態（1）橫式陳列能把消費者誘導深處，確定式挑選商品時必須沿著陳列左右移動。水準排列法甲乙丙（2）縱式陳列甲乙丙丁產生衝動購買並增加購買之方便性：高價位或新推出的口味應放置上層，以吸引注意力每類產品至少有兩個陳列面，且需佔有二層的陳列貨架關聯性陳列將用途類似、使用場合相似的互補性商品組合在一起陳列，可提高消費者選擇及購買商品的容易度，並可達到關聯購買與聯想購買的相乘效果。豐富感陳列品牌之間能夠做比較的、有連續性的、以及有立體感的陳列；堆積如山的故意弄亂也是一種手法。四、商品陳列的綜合運用1、第二陳列地區補強作用，增強接觸率，產生額外的衝動性購買與主要陳列區分開並保持一端距離，應是購買者進出並會駐留之處。A.通道末端與主要陳列地區間隔在二個貨架以上的位置B.商店出入口或冰櫃附近的島式陳列區亦是一個好地點A、支援店頭做促銷活動B、季節性或節慶性的特殊陳列C、新產品上市，突顯與其他品牌的差異性，加深消費者的印象。2、特殊陳列（MIT）臨時性陳列——一個月左右3、把“品牌”的所有口味及包裝集中陳列創造一個較佳的視覺廣告效果（尤其是小包裝產品）幫助顧客找到他所需要的商品專案利用本品牌的強勢產品來拉本品牌的弱勢產品利用消費者對某商品創造的認知及偏好，帶動所有該品牌的商品A.賣場空間規則：B.賣場氣氛規則：賣場氣氛塑造場地大小商品組合及陳列相對位置佈置主題創意陳列構圖創意陳列量預估視覺/聽覺/味覺效果配合C.賣場活性化規則：人員在特賣中的活化作用和賣場焦點效果商品陳列陳列空間商品項目陳列面*陳列的目的是要把商品賣掉，使命就是為了賣得更好，將消費者所想要買的東西表現得“容易看到”、“容易挑到”、“容易取到”。陳列形態陳列高度賣得好陳列位置第二節商品陳列和維護一、商店賣場內的商品配置二、商店商品陳列的要求三、商品陳列的基本方法（超級市場）四、商品的維護返回一、商店賣場內的商品配置（一）賣場內商品的歸類（二）商品配置的面積分配（三）商品的位置配置返回（一）賣場內商品的歸類1、按商品的最終用途歸類例如：連鎖男子服飾店可以將商品歸類為：襯衫——領帶——領帶夾；T恤衫——休閒褲——薄型襪子；皮鞋——鞋油等。2、按細分市場歸類例如：商圈範圍較大的大型女性服飾連鎖店可分為嬰兒部；少女部；淑女部和中老年部等部門。3、按存放要求歸類例如：西餅屋可分為室溫存放部分、冷藏部分、冷凍部分等。4、按消費者的購買和選擇條件歸類例如：方便性商品、選購性商品、特殊性商品。返回（二）商品配置的面積分配1、陳列需要法這是一種傳統的面積分配法，即連鎖店根據某類商品所必需的面積來確定，服裝店和鞋店比較適宜採用此方法。2、利潤率法利潤率法，就是商店根據消費者的購買比例及某類商品的單位面積的利潤率來決定，連鎖超市和書店比較適宜採用此方法。返回舉例舉例說明連鎖超市賣場的商品面積配置就是與消費者指出的商品投向比例相一致的。根據國家統計局的統計資料顯示，1992年我國居民消費中食品支出的比率占59.6%，根據1993年和1994年我國通貨膨脹律的水準，這個比率也在65%以上。目前，我國人均食物消費支出占生活消費總支出的比重逐步降低，2001年恩格爾係數已下降到46%。據瞭解，目前我國城鄉居民的食物消費結構得到顯著改善，2000年我國人均消費口糧206千克，蔬菜110千克，食糖7千克，肉類25.3千克，蛋類11.8千克，奶類5.5千克，水產品11.7千克。20世紀90年代後期居民人均攝入能量2400千卡左右，蛋白質70克左右，優質蛋白質消費量增加。返回（三）商品的位置配置大型連鎖商店各層商品配置層數配置原則經營商品類別1宜佈置購買頻率高、選擇商品時間相對短的商品化妝品、針織、內衣、燈具等2、3宜佈置商品選擇時間較長、價格稍高一些的商品服裝、紡織品、眼睛、鐘錶等4、5運用綜合配套陳列方法來佈置多種專業性的櫃檯床上用品、照相器材、傢俱等6層以上宜佈置購買頻率相對低、存放面積較大的商品彩電、音響、運動器材等返回二、商店商品陳列的要求（一）商品陳列的基本要求（二）商品陳列的某些特殊要求返回（一）商品陳列的基本要求1、適應購買習慣，便於顧客尋求選購貨位分佈圖、商品指示牌、賣場區域性指示牌2、顯而