产品微创新策略：提升价值与利润关键三步.pdfVIP

做好这3点让买家来买“更贵”的商品

很多卖家都会想，我要做出比性价比更高，质量更好的产品。首先消费者在网上

能看到的“更好”是个什么东西呢？第一是外观，第二就是价格。借用子道老师的一句话就

是“你若不贵，怎知你好？”

可是问题是如何让产品更贵一点，贵一点不是随便加价，这样只会适得其反。如何让

顾客为你的“更贵”掏腰包这是一门学问。

一：产品微创新

若是都卖一模一样的东西，甚至也一样，那怎能说服顾客买你的更贵呢？所以我

们其实可以在很多小细节上修改你的产品，让你的产品变得独特，甚至是唯一。我简单的举

两个例子，我之前在卖一款电器的时候，工厂供货，我可以拿货，别人也可以拿。那如何让

我的产品独特呢？我单独找工厂聊了下，希望他给我把产品去喷上一个金色的喷漆，我的产

品就变成了最流行的土豪金。但是这个颜色只准我专卖，这个时候我的产品在主图要就变成

了万中一点绿。这也是一种微创新。

我去年赌过一个产品，获利不少，很多人疑惑，今年我可以说一下。去年我做

的是加湿器，不是普通的加湿器，是一个把小型空气净化器和加湿器结合在一起的一个产品。

我和工厂共同研发。卖到接近三百，普通加湿器一般价格在50上下，普通小型空气净化器一

般在150上下一点。而我做成1+1=3。因为我没有竞争对手，做这样产品的人去年真的仅此

一家，别无分店。当时我的利润很高，单个利润值基本上150.所以我并不追求量，很简单，

我一个产生的利润基本上是别人加湿器10个产生的利润，别人卖1200个，我只要

卖100个就能达到这个利润。因为我不需要那么多人员去工作，只需要精细化操作就行了，

我甚至可以闲到让我的，去对每个买家挨个进行售后回访三四次。而则需要大

量的人员去工作才能达到他们要的量，大量的发货人员，，售后。而我，只为少部分人

服务。

作为我们这种小卖家来说，为少数人服务，是最优的法则。

其实产品可以动的小手脚非常的多，例如你在一件爆款衣服上加上一个小花朵，亦或

是花边，再或者是别人没有的颜色。只要你去多思考，这些真的不是难事。

但是做微创新有一点，你的创新是你的顾客第一眼能看得出来的，不要在里面动

功夫，譬如说你做服装换了更好的面料更舒服，譬如你做暖水瓶延长了1小时的保温时间。

这些内在的革新顾客是不知道的，哪怕你说得天花乱坠他们也宁愿选择销量更高的别人，可是

外在微创新就不一样，他们能第一时间看到你的改变和不一样，就能吸引到你的不一样的顾

客。

就像一样，你不帅，你没钱。好歹你要有点别人没有的个性才行。

二：重新定义计价体系

这个方法我之前做互补关联产品的时候经常用，方式很简单。譬如说你知道18快

1斤，牛肉32一斤，羊肉40一斤，可是把他们混在一起做一斤，你知道他们一件

吗。

你单卖钱包卖不过别人，单卖皮带也卖不过别人，为什么不把钱带打火机混在一

起做一个精美礼盒弄成一个“礼包”。只要包装足够精美，那么还是有不少的需求量，

因为这些东西除了自用，还有大量送礼需求。

这只是方法中的一种，还有很多可以去发挥，譬如一件连衣裙一个外套也可以做成套

装。因为很多其实是纠结症患者，他们压根不知道如何去搭配穿着（不过他们嘴里

是从来不会承认）所以做成套装是去这些纠结症患者。不要以为这是少部分需要，不信

你看看APP穿衣助手就知道了。

重新定义计价体系可以在很多行业都发挥他的妙用，很多时候做生意就像打战，正面

打不过。我们就迂回包抄。

三：高品质服务

很多卖家卖，而不懂卖了要做什么。实际上卖了做的事情可多了，很多

电器产品的无理由退换货来自于一条——不会用。很多卖家想当然的以为，说明书上

不是写着吗？

没有几个买家会去认真看你密密麻麻的文字的，想必你自己也没有看过几份说明书。

因为懒是人的天性。所以很多买家拿到产品基本上倒腾几下，不会用立马就退了。

让买家少退就是多卖。

不要等到买家要退的时候再去急急忙忙的教导顾客如何使用，买家要退货的时候就像