商品流通过程课件.pptVIP

（二）傳統管道系統管道成員都作為一個獨立的實體在追求自己的利潤最大化，雙方之間的關係是一種完全依靠市場力量進行調節的鬆散的合作關係。任何一個管道成員都沒有全部或足夠的控制權，去影響其他成員的行為和整個系統的運行。因此，管道的穩定性易受到影響，系統的運行效率也較低。（三）整合流通管道系統1、垂直管道系統垂直流通系統是由生產者、批發商和零售商構成一種統一的聯合體，每個管道成員都把自己看作是系統的一部分，著眼於整個管道系統的運營效率。產權式垂直管道系統、契約式垂直管道系統、管理式管道系統2、水準管道系統水準管道系統是流通管道內同一層次的若干企業採取橫向聯合的方式。以合資或合作等多種方式組成新的管道系統，以獲得協同效應。如：生產者之間的聯合——農業合作社中間商之間的聯合——零售商合作組織消費者之間的聯合——消費者合作社五、流通管道行為（一）管道成員之間的依賴關係依賴是指一個管道成員為實現期望的目標而需要保持與特定管道成員關係的程度。衡量依賴程度的兩個方面：1、對一個管道成員向另一個管道成員提供的效用（利益）進行評估；2、對提供效用的管道成員的稀缺性進行評估。（二）管道權力1、管道權力的概念管道權力是指一個管道成員對管道中其他成員的行為和決策變數施加影響的能力。理論：依賴——權力理論權力基礎理論管道權力的結構與平衡高度權力均衡權力傾斜（A）權力傾斜（B）低度權力均衡A對B的依賴程度B對A的依賴程度管道權力的使用許諾戰略威脅戰略法律戰略請求戰略資訊交換戰略交換戰略（三）管道衝突1、管道衝突的概念管道衝突是指管道成員之間相互對立的不和諧狀態。包括兩種：水準衝突和垂直衝突2、管道衝突的原因角色對立、資源稀缺、感知差異、期望差異、決策領域分歧、目標不一致、溝通障礙管道衝突的結果：進一步強化管道系統的統一性或者管道成員對系統的凝聚力管道系統的解體管道衝突的潛在化通路費張偉（化名）是一位供應廚房用品的供應商，他從6年前就開始向超市送貨，而今年他決定：不在超市銷售產品了，因為“贊助費收得實在太高了”。他介紹，贊助費包括一些進店費、廣告費、過節宣傳費、店慶費等費用，過去只收幾百元，供應商可以承受，但近兩年價格猛漲，一家超市去年收了3000多元，今年一下子漲到了7000元。張偉算了一筆賬，他去年在超市的銷售利潤只有1萬多元，其中一部分作為返利交給了超市，現在如果再交7000元，一年辛苦幾乎就沒了，只能選擇撤櫃。目前最常見的通路費進場費、條碼/上架費、店慶費、節慶費、特殊陳列、促銷費、廣告費、海報費、扣率、有條件返利、無條件返利、年終返利、附加扣率、促銷員費、續簽合同費、進場人情費、其他損失費蒙牛與家樂福超市的流血衝突2007年9月5日，鄭州家樂福超市要求鄭州蒙牛公司購買3萬元的月餅，否則將對該公司“採取措施”。蒙牛公司多次與超市協商，想把攤派的月餅數額減少為1萬元，但未果。14日上午，家樂福超市將蒙牛產品降價銷售，逼迫該公司就範。15日早上，蒙牛鄭州公司開會，會上決定採取措施，對家樂福的行為進行“抗議”：組織員工100多名，每人持百元鈔票到家樂福購買1元左右的低價商品，讓超市零鈔緊缺，銷售出現混亂。最後雙方出現流血衝突。零供衝突產生的原因直接根源：利潤最大化大型連鎖企業的強勢對供應商產生了威脅供應商很少能夠擁有企業的核心技術和強大品牌優勢零供雙方的資訊不對稱（四）管道結構的變遷原因1、消費需求是管道結構變遷的拉動原因2、管道效率是管道結構變遷的內在驅動因素3、管道競爭是管道結構變遷的推動因素4、環境要素是管道結構變遷的宏觀影響因素第五節商品流通網路一、商品流通網路的一般分析所謂商品流通網路，是指參與商品流通的經營主體，依託商流、物流、資訊流的運動建立起來的在功能上相互支持、相互補充的主體組織形式與商品流通管道結構結合而表現出的一種特定的流通結構――功能系統。商品流通過程第一節??商品流通過程概述一、商品流通過程的含義所謂商品流通過程，是指商品由生產領域向消費領域轉移的經濟過程。商品流通過程是價值和使用價值的對立統一過程商品和貨幣的對立統一過程二、商品流通過程的內容（