网络广告学 第三章 网络广告策划.pptVIP

网络广告与传统广告相比，有自己的特殊计费及预算模式，既与传统广告费用计算有共同之处，又表现出特有的不同，对网络广告费用与预算的分析，有助于广告主及代理商形成理性化的广告行为。為什麼要做廣告預算？1、為廣告主提供控制網絡廣告活動的手段2、保證有計劃地使用經費3、促進網絡廣告效果的提高4、為評價網絡廣告效果提供經濟指標5、廣告成本及費用的規模決定了廣告活動的範圍及深度花最少得到錢收到足夠高的效益网络广告营销的竞争越来越激烈，所以现在企业不得不做网络广告来获取竞争优势，随着网络广告的发展，企业投放广告的成本正在逐步增加，所以现在对于企业来说减低广告成本是他们最关心的问题。那么如何来降低网络广告预算呢：一、选择合适的媒体网络广告的平台

?网络广告是依赖于网络媒体而生存的一种广告形式，所以想要节省网络广告的投放资金，就要选择靠谱的、合适的媒体来进行网络广告的投放。在选择媒体的时候，广告主要关心的是哪一种媒体能够让广告得到做大范围的传播，让广告的传播在用户群中发挥最大的作用，从而使企业用最少的资金取得最大的宣传效果。二、精准定位消费者

?找到合适的媒体进行广告的投放之后，既要开始为企业寻找目标群。大海茫茫中寻找目标客户对于企业来说有一定的难度，所以，企业在寻找客户的时候可以换一种思维，不用主动出击，让客户找上门。想要让用户找上门，在投放广告的时候就要以用户为中心，从用户的角度出发来考虑问题，只有重视用户，用户才会重视我们的广告。广告投放最重要的就是用户的口碑和用户的反馈，很多企业在投放广告的时候都会为广告制作一个链接，当用户点击我们的广告的时候可以通过广告进入我们的网站。我建议在投放广告的时候，可以为在广告上设置一个互动沟通的功能，使用户在点击广告、浏览广告的时候可以顺便留下对广告的建议和反馈，这样广告主就可以根据这些建议对自己的广告进行一定的改进，从而满足用户的需求，提高网络广告的转化率。JohnLewis2011广告通过滑动圆形按钮进行不同场景的切换，动态效果好，广告信息较为丰富。广告背景：尼桑发明了一种汽车表面的抗擦痕涂层，可以自动修复划痕。成分是疏水树脂，与普通油漆厚度一样，一般自我修复需1-7天左右。

广告执行：该广告就是借助iPad的滑动功能，用户左右滑动，遇到广告页时，把汽车“刮花”了，但是划痕却“自愈”了，接着出现尼桑Logo“xxx创新技术”。網絡廣告預算的方法1、銷售額百分率法此方法是根據一定期間產品的銷售額，按一定比率計算出經費的方法。網絡廣告費用=銷售總額×廣告費用占銷售總額的百分比舉例說明：联想网络广告费用预算方案一、网络广告站点的选择：因“搜狐网”的相对质量和技术力量较高，由此决定了综合网站的信誉高，并且结合访问者性质和数量，网站点击率以及广告面向的目标受众，确定网络投放站点为“搜狐网”。二、打开“搜狐网”首页，在首页最下方点击“广告服务”，进入“搜狐网络营销中心”的界面。然后点击“广告报价”，在新窗口中出现包含搜狐主页图片的页面。将鼠标置于页面中任一广告，都会弹出该广告的规格和报价以及特殊的要求。三、为便于浏览，在搜狐网上下载广告报价表。四、在对搜狐网广告报价进行了解之后，针对所要发布广告的产品，研究产品上一年度的销售额、销售周期及其竞争产品的情况等。本实验选用的产品是“联想”。联想电脑全年销售额达216亿美元。五、根据以上分析，分别采用销售额百分率法和目标达成法来对“联想”广告的投资总额进行预算。（预设投放广告时间为半年。）2.销售单位法

此方法首先为产品的每一个销售单位确定一定数量的网络广告费，再乘以计划销售额，从而形成企业总的网络广告经费。其中，企业网络广告费一般依据上年度资料确定。網絡廣告費用=單位產品分攤廣告費×本年度度計劃產品銷售數量（1）预算计算方法简单。

（2）计算产品的销售成本比较方便。

不足之处是：

（1）需要依赖历史资料及销售预测技术，若预测失误，可能造成网络广告费用不足而延误整个产品的销售计划。

（2）不能适应市场的迅速变化，被动地被销售量所约束。3.目标达成法

此种方法是依据总的企业的目标和销售目标，来具体确定网络广告的制作目标。再根据网络广告目标的要求确定采取何种广告策略，进而计算推行这些网络广告策略所需要的费用。这种方法比较科学，能适应市场营销变化而灵活地决定网络广告预算。網絡廣告費=目標人數×平均每人每天每次廣告到達費用×網絡廣告次數CHANGEFROMTHISMOMENT网络广告学NetworkAdvertisingABOUTME职师院胡超当