知行数据观察：染发品类.pptxVIP

知行数据观察;

行业宏观市场调研;;

功效;

高需求低供给;

安全性

成分

颜色

刺激性

特定功效（如防掉色、护发等）

价格

适用人群（如敏感头皮专用）

评价及口碑

认证标志（如有有机认证、无硅油认证等）

品牌;

线上行业趋势总览;

60

55

50

45

40

35

30

25

20;

2025年双平台总销售额大幅上涨（同比23.2%），其中抖音平台销售额增幅达43.3%，且连续两年销量增长超45%，是市场规模扩张的核心贡献者；淘天平台先降后升，总销售额在28亿上下波动，虽销量小幅增长，但产品均价同步调整下滑，市场份额在抖音的挤压下逐渐缩小。

线上染发产品的消费重心已完全向抖音转移，品牌需优先布局抖音渠道以捕捉增长；同时，在规模扩张的背景下，需通过产品结构升级（如高附加值功效型染发产品）对冲均价下行的影响。

数据来源：知行数据库，2023年-2025年的1-9月数据;

36%

染发产品;

排名;

抖音-各品牌销售均价销量分析

高价高销量高价低销量高价高销量

140染立方

120

100

施华蔻韩愢

80施华蔻

迦恩

EiSANSUNE

60染博士炫染清丝语

植华士滋色GOTDYAOKCS侗染彩夕

40彩运来宝然

发菲彩

KONSTANK.S.T

20劳丽诗悦可丝;

1;

1;

头部品牌抖音拆解;

品牌分析————侗染;品牌定位：民族植萃染发领导品牌，专注天然植物染发领域

Slogan：泽润靓丽，染护同步

品牌使命：传承侗族千年染发非遗技艺，让传统智慧焕发现代光彩

品牌愿景：成为中国植物染发领域的领导品牌，让侗染成为健康染发的代名词

品牌主打产品：植萃护染膏、植物泡泡染发剂、单剂染发膏;

侗染的线上销售渠道呈现高度集中的特点：抖音是绝对核心???道，2025年至今销售额达5.62亿元，占比97%；淘宝渠道虽仅贡献0.20亿元（占比3%），聚焦盖白类产品布局，已是该品类的头部品牌。

在销售节奏上，品牌高度依赖大促节点，双十一始终是全年销售高峰；而年中7-8月会进入销售低谷期。不过其销售额的基础层级逐年抬升，从2023年的2000万级，稳步跃升至2025年的3000万级。;

侗染在抖音渠道呈现单一品类主导的布局：染发产品是绝对核心（占比超90%），是销售额的唯一主力，销售高峰集中在大促节点；护发/发膜、洗发水等其他品类占比极低，仅作为边缘品类补充，对整体品类结构影响可忽略。;

侗染采用“核心价格带聚焦+补充价格带兜底”的亲民定价策略，50-100元为核心区间，50元为补充区间，代表性产品包括56.9元的二代单剂护染膏（销量260w+）、39.9元的水光固色发膜（销量99w+），精准匹配大众消费需求，尤其贴合银发群体的购买力与消费偏好。

产品层面，品牌早期通过签约演员王丽云为形象大使，快速触达并渗透银发核心客群；商品视觉呈现上，重点突出盖白染护、染护一体、植物萃取等核心词条，直击目标群体对高效盖白、温和安全的核心需求痛点，形成精准的产品价值传递。

品牌价格带分布趋势;

达人占比销售额占比

17500w10w-25w

40100-500w1亿+

41710w-100w2500w-5000w

16601w-10w500w-