饮料管理公司简介.pptxVIP

2026/01/23

饮料管理公司简介

汇报人：WPS

CONTENTS

目录

01

公司基本信息

02

公司业务情况

03

公司产品特色

04

公司市场表现

05

公司发展规划

公司基本信息

01

公司成立时间

创立背景与行业契机

2005年饮料市场快速扩容，创始人基于对功能性饮料需求洞察，在上海成立公司，初期聚焦华东地区商超渠道。

关键发展节点

2010年引入外资战略投资，建成华南生产基地，年产能提升至5000万箱，跻身区域饮料管理企业前十。

品牌诞生故事

2015年推出自有品牌清泉乐，以天然水源+科学配方为卖点，首年即实现1.2亿元销售额。

公司组织架构

部门职能划分

设置市场部、生产部、品控部等核心部门，如某饮料公司市场部负责新品推广，年策划超20场线下促销活动。

管理层级架构

采用三级管理模式，从高层决策层到中层执行层再到基层操作层，某知名饮料企业以此实现高效指令传达。

公司业务情况

02

饮料生产业务

智能化生产线布局

公司引进德国克朗斯全自动生产线，每小时可灌装1.2万瓶饮料，实现从吹瓶到装箱全流程无人化操作。

绿色生产工艺应用

采用膜过滤技术处理生产废水，水资源循环利用率达92%，年减少污水排放约3万吨，获国家绿色工厂认证。

多品类生产能力

可同时生产碳酸饮料、果蔬汁、茶饮料三大类产品，其中无糖茶饮料生产线年产能达500万箱，供应华东地区。

饮料销售业务

全渠道销售网络布局

构建线上电商平台（如天猫旗舰店）与线下商超（沃尔玛、永辉）联动网络，2023年实现线上销售额占比提升至35%。

区域市场深耕策略

针对华南地区推出荔枝味饮料限定款，结合当地饮食习惯，2023年该区域销售额同比增长22%。

饮料销售业务

大客户定制服务

为星巴克提供专属瓶装冷萃咖啡，年供应量达1200万瓶，占其同类产品采购量的40%。

新兴渠道拓展计划

与美团优选合作社区团购业务，2023年覆盖全国280个城市，下沉市场销量同比增长58%。

品牌运营业务

品牌定位与市场策略

为“清泉饮”品牌制定“天然健康”定位，锁定25-35岁白领群体，推出低糖系列年销量突破500万瓶。

品牌营销与推广活动

策划“夏日畅饮季”活动，联合便利店铺设1000个主题冰柜，搭配抖音挑战赛曝光量达2.3亿次。

渠道管理业务

部门设置

公司设有采购部、生产部、销售部等核心部门，如采购部负责全球优质原料采购，与巴西咖啡豆供应商建立长期合作。

管理层级

采用三级管理架构，由总经理统筹，各部门经理直接汇报，如销售部经理每月向总经理提交市场销售数据报告。

公司产品特色

03

独特口味配方

品牌定位与市场策略

为旗下“清泉”矿泉水打造“天然弱碱性”差异化定位，通过社区健康讲座触达30万家庭，提升区域市场份额至18%。

联名营销与IP合作

与热门动画IP“萌宠星球”推出限定包装果汁，线上线下联动曝光量超500万次，带动季度销量增长25%。

优质原料选择

智能化生产线建设

公司引入德国克朗斯生产线，实现每小时8万瓶饮料自动化灌装，误差率控制在0.05%以内，年产能达30万吨。

特色饮品研发

联合江南大学开发低糖青梅绿茶，采用福建永泰青梅浓缩汁，2023年上市后单月销量突破500万瓶。

绿色生产工艺应用

建成太阳能光伏车间，年发电量120万度，废水处理回用率达92%，获国家绿色工厂认证。

创新包装设计

成立背景与行业契机

2010年饮料行业快速扩张期，创始人李华瞄准三四线城市渠道空白，联合3家区域经销商创立本公司，初期注册资本500万元。

关键发展节点

2015年完成首轮融资2000万元，同步在华东5省建立仓储中心，当年营收突破1.2亿元，较成立初期增长24倍。

企业资质获取

2018年通过ISO9001质量管理体系认证，成为百事可乐、农夫山泉等8家知名品牌的区域核心经销商，覆盖终端网点超1.5万家。

公司市场表现

04

市场份额占比

线下渠道布局

公司在全国300+城市铺设商超终端，与沃尔玛、永辉等建立合作，2023年线下销售额占比达65%。

线上电商运营

入驻天猫、京东等平台，2023年双11期间推出组合促销，单月线上销量突破500万瓶。

市场份额占比

经销商网络建设

在华北、华南等区域发展200+一级经销商，建立厂商-经销商-终端三级配送体系。

定制化销售服务

为餐饮连锁客户提供专属包装饮料，如与海底捞合作推出联名款酸梅汤，年供货量超100万箱。

客户群体分布

管理决策层

由总经理、副总经理及核心部门总监组成，如娃哈哈集团设市场、生产、研发总监，共同制定年度战略与产品线规划。

业务执行部门

涵盖生产部（如农夫山泉千岛湖生产基地）、销售部（负责全国经销商网络）、物流部（冷链运输团队保