理解航空旅行需求：有效竞争与应对行业新挑战.pdfVIP

2006年6月

T是波士顿旅游和旅游业实

管理者必须严格校准他们的增长计划，以适应基本需

求而非诱导需求的前景。

践系列关于业的第一篇。即将探讨的将包括

和对长途旅行的影响、中东公司的发展

以及大型枢纽在未来的交通流量中的作用。当个别公司试图了解真正潜在的需求时，他们通

过揭示可能被忽视的和机会来提高竞争力。对需

求的更好理解还可以通过消除导致行业产能过剩的因

一，改善整个行业的经济结果。

业中经常的两条经验法则是“旅行需求

的增长速度是国民生产总值的两倍”和“公司的

收益率总是随时间下降”。这两个至少部分正确。

然而，很少有行业参与者停下来思考它们之间根本上

的相互关联性。了解增长率

业的增长率表明，旅行的需求确实以

GDP增长的倍数增长。大约1.5到2倍的GDP增长率是

单个公司以及整个行业都会因需求预测不当而遭

常见的。（见第2页的图表1。）然而，管理者经常犯

受损失。在于区分基本需求的增长和诱导需求的

的一个错误是，将增长率（有时以百分比增长表

增长。超出基本需求的过剩运力将导致收益下降，因

示，但通常作为GDP增长率的倍数）作为考虑未来增

为公司会降低价格以诱导需求，否则这些座位将

长计划的起点进行外推。

会空置。因此，公司

June2006

FOCUS

BCG

UnderstandingtheDemandforAirTravel:

HowtoCompeteMoreEffectively

MeetingtheNewChallengesoftheAirlineIndustry

hisreportisthefirstinaseriesontheairlinemanagersmustberigorousincalibratingtheirgrowth

industryproducedbyTheBostonConsultingnstotheoutlookforunderlying—ratherthan

TGroup’stravelandtourismpractice.Upcominginduced—demand.

topicswillincludetheimpactofandonlong-