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2025年酒类销售工作总结及2026年工作计划

一、年度销售目标完成情况

2025年，公司酒类销售总营收达18.6亿元，较2024年14.2亿元同比增长30.99%，超额完成年度17亿元目标（完成率109.41%）。其中，白酒品类贡献营收12.8亿元（占比68.82%），同比增长28.28%；葡萄酒及果酒营收3.2亿元（占比17.20%），同比增长45.45%；啤酒及低度酒营收2.6亿元（占比13.98%），同比增长36.84%。从市场区域看，华东、华南、华北三大核心市场分别实现营收7.2亿元（+35%）、5.1亿元（+32%）、3.8亿元（+28%）；西南、西北市场受区域经济波动及竞品挤压影响，增速放缓至12%、8%，但仍保持正向增长。

二、核心策略执行与成果分析

1.渠道结构优化与动销提升

全年聚焦“传统渠道稳基础、新兴渠道拓增量”策略，推动渠道多元化发展：

-传统渠道（商超、烟酒店、餐饮终端）：实现营收11.2亿元（占比60.22%），同比增长25%。通过“千店形象升级”计划，改造核心烟酒店3200家，统一陈列标准与视觉体系，单店日均客流量提升20%；针对餐饮终端推出“桌贴引流+开瓶奖励”政策，餐饮渠道动销率从65%提升至78%，库存周转天数从90天缩短至65天。

-新兴渠道（电商、O2O、直播）：实现营收5.4亿元（占比29