原创力文档成交铁军;无处不成交无时不成交无所不成交无人不成交;要求
1）数量比质量重要，数量是因，质量是果，
2）鼓励稀奇古怪的主意
3）鼓励在别人的主意上再次发挥
4）延迟评判。绝对不许负面评判
步骤
1）确定头脑风暴的主题（如何提升2014年的业绩）
2）选出主持人（思维活跃）和记录人（记录速度快）
3）重申四点要求
4）开始头脑风暴
5）提不出任何新建议的时候，（一分钟说不出来一点了）风暴停止
6）把可行性的有价值的筛选出来
7）按照主意的重要性进行排序，最后付诸实施;一对一成交
一对一成交解密：5力提升
1）原动力
2）开拓力
3）洞察力
4）影响力
5）成交力
成交者的使命，在不完美的条件下，做出完美的结果。
成交是信心和情绪的传递
;再幸苦再困难我也选择做销售的10大理由
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没有原动力，就如同汽车没有发动机和汽油，不可能跑得起来。;当下感受
行动措施;产品特优利
特征：0.7公分厚的铁皮做成
优点：牢固，不易损坏变形
利益：一般的小偷没办法打开，物品存放在里面更加的安全;作业;开拓力
没有客户资源开拓，何来成交。
电话开拓
传单开拓
;3.洞察力
有的放矢，没有对客户类型和需求的洞察，就没法精准锁定。
洞察客户类型;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;洞察需求;发问
现状问题:拉近距离确定方向
需求问题：探索需求
困扰问题：疑虑，抗拒点
价格问题：价值确认，确认好处。
解决困难带来的好处=价格（价值）
一旦对方认同产品价值，合作概率大大提升
一个好的成交流程，就是一个精心设计的发问流程
;影响力
;五.成交力;销售北斗7星;很多没有成交是因为痛苦不够大
成交高手要会放大痛苦，放大快乐
掌握语言描绘的能力，让客户联想，有画面感，传递画面的能力
一般人配合价值观，高手扭转价值观
销售高手没有错话，最高要求没有废话
优惠理由不到位，客户还说贵
给客户传达3个印象：相信，清楚，值得;北斗七星分解;1.建立信赖;塑造价值;深挖痛苦;给到方案;放大快乐;解除价格;要求成交
;谢谢大家
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