价格策略培训课件(PPT 44页).pptx

第12章价格策略;本章主要内容;一.影响价格制订的因素

;1、定价目标;生存(Survival)如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。

最大当期利润(MaximumCurrentProfit)许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。

最高当期收入(MaximumCurrentRevenue)有些公司建立一个最高销售收入的价格。;最高销售成长(MaximumSalesGrowth)另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。

最大市场撇脂(MaximumMarketSkimming)许多公司喜