恒安集团零售管理培训-重点零售客户管理模式.pdfVIP

,您的优势

优识资讯YourAdvantage

■零售业现状概述

零售管理

■零售职能部门及业绩衡量指标

■重点零售客户管理式

计零售管理

■零售客户经理角色与职责

II课程目录■零售产品管理

T，安■零售客户店内形象管理

■零售促销管理

■重点零售客户介绍

■零售谈判概述

USYS

取您的优势

优识资讯YourAdvantageI

合作关系与市场份额的变化

口隹辔工用________________________________________________

传统渠道重点零售客户

渠道现有总体生意比例80%20%

±-XX公司渠道占有率15%35%

iJ|19%

预期XX公司市场份额12%7%，一

1

(53年后渠道生意比例60%40%

预期该公司渠道占有率15%35%r23%

预期该公司市场份额9%14%______

，一

如果该公司在重点客户渠道中率先取得了良好的客户关系和高于市

场的渠道份额,随着重点零售客户市场占有率的迅速提升,该公司将

获得巨大的市场份额收益.USYS

,您的优势

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合作关系与市场份额的变化

5£售管理零售份额2（0%）的35%

重点零售渠道20%

培

ill

恒

传统销售渠道80%

传统份额8（0%）的15%