价格策略讲义.pptx

第8章价格策略;案例1聪明的惠普;案例1：聪明的惠普;案例2：价格战！！;价格战！！;詹姆士·诺特说：

定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔迷离，俗称“黑三角”即：

1/3的事实；

1/3的猜测；

1/3的经济理论。

营销的工作是摆脱这一‘黑三角’，根据事实进行价格决策;第一节定价的基本原理;生产环节;定价策略是市场营销组合中最活跃最难确定的因素。同时价格是一把双刃剑。

从经济学观点看：价格是严肃的，是商品价格的货币表现。

从市场学观点看：价格是活跃的，价格对市场变化会做出反应。;3、市场供求与价格的关系;二、企业定价方法;成本加成定价法;2、反向定价法

计算思路：根据消费者