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2026年大学大一（汽车服务工程）汽车营销基础资格考试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每一小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将其对应选项用2B铅笔填涂在答题卡相应位置。如需改动，用橡皮擦干净后、再选涂其他答案标号。

1.汽车营销的核心是满足（）。

A.企业利益

B.社会利益

C.消费者需求

D.经销商需求

2.汽车市场细分的依据是（）。

A.汽车产品差异

B.消费者需求差异

C.销售渠道差异

D.促销方式差异

3.汽车品牌中最持久的含义是其（）。

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

4.汽车产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

5.汽车新产品开发流程的第一步是（）。

A.创意产生

B.创意筛选

C.概念形成与测试

D.市场分析

6.汽车定价的首要目标是（）。

A.利润最大化

B.市场占有率最大化

C.产品质量最优化

D.应对竞争

7.汽车企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的战略是（）。

A.同心多元化

B.水平多元化

C.集团多元化

D.垂直多元化

8.汽车经销商最主要的类型是（）。

A.4S店

B.综合经销商

C.汽车超市

D.汽车园区

9.汽车促销的核心是（）。

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

10.汽车广告的最终目的是（）。

A.提高知名度

B.树立品牌形象

C.促进销售

D.增加美誉度

11.汽车市场预测的第一步是（）。

A.确定预测目标

B.收集资料

C.选择预测方法

D.建立预测模型

12.汽车营销渠道的起点是（）。

A.汽车制造商

B.汽车经销商

C.汽车消费者

D.汽车配件供应商

13.汽车售后服务的核心是（）。

A.维修保养

B.质量保修

C.客户关怀

D.配件供应

14.汽车企业在特定的目标市场中，只推出一种车型，运用一种市场营销组合的策略是（）。

A.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.大量市场营销

15.汽车营销环境中，企业可以控制的因素是（）。

A.政治法律环境

B.经济环境

C.社会文化环境

D.市场营销组合

16.汽车产品的生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

17.汽车企业为了鼓励顾客购买更多的汽车产品，给予一定的价格折扣，这种策略属于（）。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

18.汽车企业通过收购或兼并其他汽车企业来扩大经营规模的战略是（）。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.横向一体化

D.纵向一体化

19.汽车企业根据消费者对汽车产品的需求强度和对价格的敏感程度的不同，制定不同价格的策略是（）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.需求导向定价

D.竞争导向定价

20.汽车企业在一定时期内，通过广告、公关等促销手段，将产品信息传递给消费者，以促进产品销售的策略是（）。

A.推式策略

B.拉式策略

C.促销组合策略

D.整合营销传播策略

第II卷（非选择题，共60分）

21.（10分）简述汽车营销的主要特点。

22.（10分）分析汽车市场细分的作用。

23.（10分）论述汽车新产品开发的重要性。

阅读以下材料，回答24、25题。

材料：某汽车企业推出一款新型电动汽车，在市场推广初期，面临着诸多挑战。该车型具有先进的技术和时尚的外观，但价格相对较高，消费者对其续航里程和充电设施的便利性也存在疑虑。企业通过一系列营销活动来提高产品的知名度和市场占有率。

24.（15分）请你为该企业制定一个市场营销策略，以应对上述挑战。

25.（15分）分析该企业在新产品推广过程中可能遇到的风险，并提出相应的防范措施。

答案：1.C2.B3.C4.A5.A6.A7.B8.A9.B10.C11.A12.A13.C14.A15.D16.B17.B18.C19.C20.B21.汽车营销的主要特点包括：产品的复杂性，汽车技术含量高、结构复杂；需求的多样性，消费者对汽车的性能、配置、外观等有多种需求；销售的专业性，需要专业的销售人员为顾客提供服务；市场的区域性，不同地区汽车市场需求和竞争情况不同；售后服务的重要性，良好的售后服