2026年高职（药品经营与管理）药品营销资格考试试题及答案.docVIP

2026年高职（药品经营与管理）药品营销资格考试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.药品市场营销的核心是

A.满足消费者需求

B.销售药品

C.推广药品品牌

D.提高市场占有率

2.以下哪类药品不属于处方药

A.麻醉药品

B.精神药品

C.抗生素

D.甲类非处方药

3.药品市场细分的依据不包括

A.地理因素

B.人口因素

C.药品价格

D.心理因素

4.药品目标市场选择的策略不包括

A.无差异营销策略

B.差异营销策略

C.集中营销策略

D.分散营销策略

5.药品市场定位的实质是

A.塑造企业形象

B.确定药品价格

C.选择目标市场

D.差异化竞争

6.以下哪种药品销售渠道属于间接渠道

A.医院药房

B.药品零售药店

C.医药代表上门推销

D.通过经销商销售

7.药品促销的目的不包括

A.增加药品销量

B.提高药品知名度

C.降低药品成本

D.树立企业形象

8.以下哪种促销方式属于营业推广

A.广告

B.人员推销

C.赠品

D.公共关系

9.药品广告不得含有

A.药品名称

B.适应证或功能主治

C.虚假内容

D.药品批准文号

10.药品销售人员在销售过程中应遵循的原则不包括

A.诚实守信

B.利益至上

C.专业服务

D.依法销售

11.药品经营企业的质量管理体系文件不包括

A.质量管理制度

B.岗位职责

C.药品采购合同

D.操作规程

12.药品储存的条件不包括

A.温度

B.湿度

C.光照

D.药品颜色

13.药品验收的内容不包括

A.药品外观

B.药品数量

C.药品价格

D.药品质量

14.药品养护的主要目的是

A.保证药品质量

B.降低药品成本

C.提高药品销量

D.增加药品库存

15.药品不良反应是指

A.合格药品在正常用法用量下出现的与用药目的无关的或意外的有害反应

B.药品质量问题导致的有害反应

C.患者自身原因导致的有害反应

D.医生用药不当导致的有害反应

16.药品召回是指

A.药品生产企业按照规定的程序收回已上市销售的存在安全隐患的药品

B.药品经营企业收回已销售的药品

C.医疗机构收回已使用的药品

D.药品监管部门收回不合格药品

17.药品经营企业的年度报告内容不包括

A.企业基本情况

B.药品经营情况

C.企业员工工资情况

D.接受药品监管部门检查、处罚情况

18.药品经营企业违反药品管理法律法规会面临的处罚不包括

A.警告

B.罚款

C.吊销营业执照

D.没收违法所得

19.以下哪种药品属于国家基本药物

A.所有进口药品

B.市场上销量大的药品

C.适应基本医疗卫生需求、剂型适宜、价格合理、能够保障供应、公众可公平获得的药品

D.名贵中药材

20.药品集中采购的目的不包括

A.降低药品价格

B.保证药品质量

C.提高药品利润

D.规范药品采购行为

第II卷（非选择题，共60分）

21.（10分）简述药品市场营销环境的特点。

22.（10分）分析药品市场细分的作用。

23.（10分）说明药品销售渠道的类型及优缺点。

24.（15分）材料：某药品经营企业近期发现其销售的一款药品出现了一些不良反应报告。企业决定采取措施加强药品风险管理。

问题：请分析该企业应采取哪些措施来加强药品风险管理。

25.（15分）材料：随着医药行业的发展，药品经营企业面临着越来越激烈的市场竞争。某企业为了提高市场竞争力，决定制定新的市场营销策略。

问题：请为该企业制定一份市场营销策略，包括目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。

答案：1.A2.D3.C4.D5.D6.D7.C8.C9.C10.B11.C12.D13.C14.A15.A16.A17.C18.C19.C20.C21.药品市场营销环境具有客观性，不以企业意志为转移；动态性，不断变化发展；关联性，各因素相互影响；复杂性，包含众多因素；不可控性，企业难以完全控制。22.药品市场细分有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定针对性营销策略；有利于企业提高市场竞争力。23.直接渠道优点是能直接接触消费者，及时反馈信息；缺点是销售范围有限。间接渠道优点是扩大销售范围，利用中间商资源；缺点是企业对市场控制较弱。24.该企业应立即对不良反应进行调