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培训机构加盟合作协议

一、签约前的审慎评估：合作的基石

在谈及协议条款之前，必须强调签约前审慎评估的重要性。这不仅是对协议内容的把握，更是对合作双方的深度了解与契合度判断。

对加盟总部的考察：这是合作的起点。需全面考察其品牌实力、课程体系的成熟度与市场竞争力、师资培训能力、运营管理经验、过往加盟商的实际经营状况及口碑、以及总部的持续研发与创新能力。切勿轻信夸大宣传，务必进行实地走访与多方求证。

对自身条件的评估：加盟商需清晰认知自身的资金实力、本地市场资源、管理能力、教育情怀以及对加盟品牌理念的认同度。加盟并非“甩手掌柜”，而是需要全身心投入与总部协同作战。

对市场环境的调研：深入了解当地教育培训市场的需求、竞争格局、政策导向等，评估加盟项目在本地的可行性与发展潜力。

二、协议核心条款解读：权责利的清晰界定

一份规范的加盟合作协议，应如同一部精密的机器，每个条款都承载着特定的功能，共同保障合作的顺畅运行。

（一）合作双方的基本信息与合作宗旨

协议开篇应明确列出加盟总部（甲方）与加盟商（乙方）的法定全称、注册地址、法定代表人/负责人、联系方式等基本信息，确保主体资格的真实有效。合作宗旨部分，则应简明扼要地阐述双方合作的目标与共同愿景，例如“通过甲方提供的品牌授权、课程体系及运营支持，乙方在指定区域内开展教育培训服务，共同提升品牌影响力，实现双方共赢发展”。

（二）合作模式与授权范围

此为协议的核心条款之一，需清晰界定：

*授权性质：是独家授权、区域保护授权还是普通授权？独家授权意味着在特定区域内甲方不再发展其他加盟商，区域保护则通常指在乙方校区一定半径范围内不再授权。

*授权区域：明确乙方可以开展经营活动的具体地理范围，通常以行政区域或具体商圈描述，并约定若乙方需扩大经营区域，应履行的审批程序。

*授权期限：合作的起止时间。需明确首次合作期限，以及期满后续签的条件、程序与费用（如有）。

*经营项目与内容：乙方被授权经营的具体课程品类、培训项目等，需与甲方的品牌定位及提供的资源相匹配。

（三）加盟费用与支付方式

费用问题是合作的敏感点，必须详尽列明，避免后续争议：

*加盟费：一次性支付的品牌使用与入门费用。需明确金额、支付时间（如签约后X日内）、支付账户。

*品牌管理费/权益金：通常为持续性费用，乙方需定期（如月、季、年）向甲方支付，一般按乙方营收的一定百分比或固定金额计算。需明确计费基数、费率/金额、支付周期与方式。

*保证金/押金：为保证乙方履行协议义务、遵守品牌规范而缴纳的款项。需明确金额、支付时间、退还条件（如协议期满无违约行为）及扣除情形。

*其他费用：如教材教具采购费、后续课程升级费、特殊培训费、市场推广物料费等，需明确收费标准、支付方式及甲方的价格调整机制（如有）。

（四）品牌使用与知识产权

加盟的核心价值之一在于品牌赋能，此条款需严谨：

*商标使用：甲方授权乙方在协议约定范围内使用其注册商标，明确使用方式、范围（如校区招牌、宣传物料、uniforms等）及禁止性规定（如擅自更改商标标识、超出授权范围使用等）。

*著作权与商业秘密：甲方提供的课程教材、教案、课件、软件、管理手册、营销方案等均属于甲方知识产权，乙方仅能为履行本协议之目的在授权范围内使用，并负有严格的保密义务，不得擅自复制、传播、转让或许可他人使用。

*知识产权保护：乙方应积极维护甲方知识产权，发现侵权行为应及时通知甲方并协助维权。

（五）运营支持与培训体系

这是衡量加盟总部服务能力的关键：

*前期筹备支持：包括选址评估、装修设计指导（提供标准SI/VI手册）、证照办理咨询、开业策划等。

*师资培训：甲方承诺提供的初始师资培训与持续进阶培训的内容、方式、次数、费用承担方（通常培训免费但差旅食宿自理）。

*运营管理支持：日常运营指导、教学质量监控、市场活动策划与支持、招生技巧培训、管理系统使用（如CRM、ERP系统）等。

*课程与教材支持：甲方应保证提供的课程体系的质量与更新，并按约定供应教材教具。明确教材教具的采购价格、渠道及退换货政策。

（六）店面选址与装修

*选址：乙方提出选址方案，需经甲方评估与书面确认后方可实施，以确保符合品牌定位与市场需求。

*装修：乙方必须严格按照甲方提供的统一装修标准（SI手册）进行设计与施工，装修方案需甲方审核通过。可约定甲方是否收取设计指导费或派出人员现场督导的费用。

（七）产品与服务的供应与质量控制

*供应：若涉及甲方统一供应的教材、教具、耗材或其他产品，需明确供应价格、交货方式、验收标准、退换货机制及甲方的违约责任。

*质量控制：乙方必须严格按照甲方规定的教学大纲、课程标准、服务流程进行教学与运营，确保