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房地产一二手联动销售策略方案

目录

1

维度分析

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定位维度

按照楼盘消费人群的定位，对高中低分别进行重点铺设，减少资源的浪费

区域维度

传统坐销式售楼模式目前已经在一定程度上降低了楼盘影响力，区域局限性也越发明显。通过一二手联动模式有效地解决了楼盘的区域限制，地铺式营销提供了巨大潜力

市场维度

地产竞争日趋严重，去化压力不断增大，所以新的营销模式顺势而生

阶段维度

在楼盘不同的销售阶段，用以不同的策略，有效的提高效率促进销售

维度分析

2

资源整合

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网络经纪人的推广，增加便利，以优惠幅度，及私人定制拓开

网络门户（主次）

利用已有的的客户资源组织看房游或者相类似活动

现有资源（次）

利用中介门店铺开宣传，累计客户，促成销售

实体门店

（主）

选择合适的社区及人流量大的地方做巡展，或派单

巡展（次）

报纸，短信，电销等方式铺开宣传

其他渠道（辅）

资源整合

3

合作模式

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做好培训工作

统一销讲说辞

佣金3：7分

做好房源销控

制定统一价格

佣金建议2%以上

合作模式

此方案较为简单，具体方案需预算后方定

4

流程及问题把控

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流程把控

流程

经纪公司确定项目合作后进行公司内部相应制度政策的建立，包括业务流程操作管理及销售激励政策等等。以最大限度的保障联动项目的良好有序推进

相对于一手盘的销售人员，经纪人在某一特定楼盘上投入的精力有限。这种情况下要达成销售，就要求经纪人应加强对一手楼盘的了解。售前需一手盘与经纪公司门店配合进行统一说辞、沙盘讲解等基础业务培训。

经纪公司门店根据门店布局情况进行楼盘的门店宣传，包括DM发放，宣传资料张贴等，单店保证一套项目制式展示材料（楼书、户型图等）。

经纪公司和一手盘公司确定销控对接人，负责双方具体销售业务的衔接配合，杜绝经纪公司门店经纪人无秩序的接触售楼部

门店

展示

经纪人

培训

制度

建立

销售

流程

销售

对接

客户冲突

经纪公司门店与售楼部销售客户冲突本着成交为目的的原则妥善处理维护各销售系统的积极性

销售价格折扣控制

经纪公司门店必须保持和售楼部同样销售价格折扣，合适的条件允许下争取耕地

问题

问题把控

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