操作性条件反射理论视角下拼多多裂变式红包营销的传播模式研究.pdf

摘要

当下信息爆炸的移动互联网时代，互动社交的营销手段层出不穷，在流量至上、以用户增长为目

标的时代做营销，实现企业的发展愿景需要一种有效的刺激手段，而裂变所带来的物质利益恰好能够

填补满足客户真实需求的空隙。裂变式营销的强化刺激、红包诱导性的奖励机制，以及用户社交关系

网络下消费者的各类心理因素等，都是影响品牌发展的关键点。

本课题运用了案例研究法，结合操作性条件反射理论和裂变式营销的实现路径，探究了拼多多裂

变式红包营销的传播模式。其中将拼多多不同类型的红包营销模式归为三类，并重点分析研究了三个

经典案例的运作流程。将其运作模式的逻辑与理论相结合，分析用户