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2026年销售心理测试题库

第一部分单选题(100题)

1、咨询师在咨询中说“我能感受到你此刻因失业而产生的巨大失落感”，这一表达主要体现了哪种技术？

A.共情

B.真诚

C.即时性

D.具体化

【答案】：A

解析：本题考察心理咨询中的基本技术。正确答案为A，共情是指咨询师设身处地体验来访者的内心世界，以共情的态度回应来访者的感受。B选项“真诚”强调咨询师真实表达自我，不伪装；C选项“即时性”关注当下互动中的感受与反馈；D选项“具体化”用于澄清模糊表述。该题干中咨询师准确描述了来访者的情绪体验，符合共情的定义。

2、以下哪项是SCL-90症状自评量表的核心功能？

A.测量个体的智力水平高低

B.筛查个体是否存在心理症状及严重程度

C.评估个体的人格特质类型

D.检测人际关系中的冲突模式

【答案】：B

解析：本题考察SCL-90量表的核心功能知识点。SCL-90通过90个项目（如躯体化、强迫、抑郁等），直接测量个体近期的心理症状（如焦虑、抑郁、敌对），适用于不同群体的心理卫生评估，帮助筛查心理障碍风险。选项A是韦氏智力量表的功能，C是MMPI或EPQ的人格评估用途，D属于人际关系量表（如FSUPI）的范畴，故正确答案为B。

3、以下哪项不属于学校心理测试中常见的评估工具？

A.SCL-90（症状自评量表）

B.MMPI（明尼苏达多相人格问卷）

C.瑞文标准推理测验

D.SAS（焦虑自评量表）

【答案】：B

解析：本题考察学校心理测试的常见工具类型。学校心理测试多针对青少年心理健康、学习能力、人格特点等，SCL-90（A）用于筛查学生常见心理症状，瑞文标准推理测验（C）评估智力水平，SAS（D）筛查焦虑情绪，均为学校常用工具。而MMPI（B）主要用于成人精神疾病风险筛查，学校场景中较少使用，更适合专业医疗机构对成人进行人格及精神问题评估。

4、以下哪项不属于人本主义疗法（来访者中心疗法）的核心条件？

A.共情

B.真诚

C.系统脱敏

D.无条件积极关注

【答案】：C

解析：本题考察来访者中心疗法的核心要素。正确答案为C：系统脱敏是行为疗法（如沃尔普的交互抑制法）中的技术，用于治疗恐惧症等焦虑障碍。A、B、D均为罗杰斯提出的来访者中心疗法的三大核心条件：共情（理解来访者体验）、真诚（咨询师真实表达）、无条件积极关注（接纳与尊重来访者）。

5、精神分析疗法中，‘自由联想’技术的核心目的是？

A.帮助来访者放松并建立信任关系

B.揭示潜意识中的冲突与情感

C.纠正来访者的不合理认知偏差

D.培养来访者的行为习惯和社交技能

【答案】：B

解析：本题考察精神分析疗法的技术。正确答案为B，自由联想通过让来访者无拘无束地表达想法，目的是暴露潜意识中的冲突、创伤或未被察觉的情感。A是关系建立阶段的目标，C是认知行为疗法的核心，D是行为疗法的目标。

6、以下哪项不属于社交焦虑的典型表现？

A.在陌生场合过度担心被他人负面评价

B.社交互动中出现心跳加速、脸红等生理反应

C.主动参与社交活动以克服焦虑

D.因害怕尴尬而长期回避社交场合

【答案】：C

解析：本题考察社交焦虑的行为特征。正确答案为C，社交焦虑者通常因过度担心评价而回避社交，主动参与社交活动是克服焦虑的积极行为，而非焦虑表现；A、B、D均为社交焦虑的典型表现（过度担忧、生理不适、回避行为）。

7、学校心理测试施测前，向学生解释测试时不需要强调的内容是？

A.测试目的是了解心理健康状况

B.测试结果会严格保密

C.测试结果将用于改进教学

D.测试过程中隐私受保护

【答案】：C

解析：本题考察心理测试施测规范。正确答案为C。施测前需向学生说明测试目的（A）以获得配合，强调保密原则（B）和隐私保护（D）以建立信任；而“测试结果用于改进教学”属于测试结果的应用范围，通常无需向学生个体说明，学生只需配合完成测试。

8、小李因一次演讲失误就认为自己“永远不可能做好任何事”，这种思维模式属于以下哪种认知偏差？

A.自我中心偏差

B.过度概括化

C.非黑即白思维

D.灾难化思维

【答案】：B

解析：本题考察认知偏差类型。过度概括化是指以偏概全，用单一事件否定自身全部能力（如一次失败→一无是处）。A选项自我中心偏差强调以自我为中心判断他人；C选项非黑即白思维指将事物分为绝对好坏（如“要么完美要么失败”）；D选项灾难化思维是指夸大事件后果（如“演讲失误会毁掉整个人生”）。因此正确答案为B。

9、以下哪项是广泛性焦虑障碍（GAD）的典型症状？

A.对特定物体或场景的强烈恐惧

B.持续6个月以上的难以控制的担忧

C.伴随明显的自主神经症状（如心悸、出汗）

D.常与特定创伤事件相关

【答案】：B

解析：本题考察焦虑障碍的诊断