招商谈判八策略管理.pptx

招商谈判八策略管理;目录;目录;目录;目录;01;确立谈判目标;了解对方公司背景、实力、信誉、产品或服务特点等，以便更好地把握谈判主动权。;明确谈判的步骤和环节，确保谈判过程有序进行。;选拔团队成员;02;在谈判中，适时地向对方表达自己的难处和困境，寻求对方的理解和支持。;在谈判中，不要一开始就坚持自己的立场，可以适当妥协，以换取对方的让步。;主导节奏;案例二;03;虚张声势;沉默是金;利用对手信息;案例一;04;负责提出苛刻要求，制造紧张气氛，压缩对方谈判空间，使对方在后续谈判中更容易做出让步。;善于运用情绪管理来掌控谈判氛围;;案例二;05;强调企业规模和实力;运用自信的语言;适度冒险;案