丽真然商务谈单考试(1226)测试卷及答案.docx

丽真然商务谈单考试(1226)测试卷及答案

针对一院一策大单谈判五步法中,哪一个内容是错误的[单选题]*

A、三方会谈中不用先铺垫市场部人员到院,直接安排会议即可,这样更为高效(正确答案)

B、安排大单客户的三方会谈时,要先收集好机构的情况与该机构的选品逻辑,并提前与大区及市场部人员开会,各自准备好内容

C、针对A类机构三方会谈后,销售要主动与大区与区域市场共同定制客户商务报价内容

D、大单客户三方会谈中,市场部主讲规划、大区主讲区域资源、销售做好客情、信息收集与跟进工作

重点客户的商务PPT中,哪个内容模块是不需要的[单选题]*

A、公司介绍

B、产品优势介绍

C、公司的人员架构(正