福居品牌策略与实施路径.pdfVIP

福居品牌推广思路梳理

一、福居本体分析

优势：

➢在一手房板块，我们操盘业绩及市场口碑极佳，且在诸多项目中，我们创造

了销售；

➢我们拥有福居网网络平台，为众多最专业、实用的地产

信息；

➢公司全体员工，平均均为80后以上，我们的企业具备年轻化同时我们

的模式也随之创新化。

➢公司业务涵盖了一手房、二手房、福居网三大业务，业务范围较广。

目前的首要问题：

➢二手房自成立以来，品牌推广较为薄弱，在呼市二手房行业中市场份额较

低。

分析：

➢二手房成立周期较短，对于呼市本土居民而言，可信度不高

➢推广薄弱，市场声音较少

➢因人员招聘问题，扩展门店速度减弱，因此二手房受众客群有限

综上所述，如何利用现有资源及优势打破二手房“冷漠”市场，进而提升福

居品牌知名度是下阶段工作的重点。

二、如何提升福居知名度

：线上线下推广组合异业活动

(一)热点：

2016年声音最具知名度的便为三里屯，但由于题材选取方向较为，虽

然品牌知名度达到但未对销售产生效果，甚至对销售产生副作用。因为该对我

们的启发便是——福居的，炒的是水准，是名气

1.题材：欢乐颂微

2.演员：高颜值员工

3.摄影组：福居网年会专业摄影团

4.取景：桥华、鼓楼、丽苑阳光城门店

5.出发点：

欢乐颂是近期比较火的电视剧，目前尚未有微，因此也是众多年轻客群的关

注点，同时剧里取景的题材房屋格局属2T3户，与息息相关，因此我们

可通过微，植入二手房信息。借助福居网网络平台及自进行广

泛推广。

6.推广：

➢出租车LED:欢乐颂开拍了；来福居选址；

➢：欢乐颂微来呼市开拍了，据说选景是在鼓楼位置的福居三

店，想看的还不赶紧过来？

➢：设计H5，广泛，大号宣传

(二)

1.快闪：

在三大门店周边，选取人流量较高的地方，进行快闪，快闪方式为：以近期流行

卡通人物为主，如：动物城等卡通人物等，每个元素中植入福居的字

样，进一步将品牌渗透给周边客群

2.氢气球

在三个门店位置，释放氢气球，通过鲜艳亮丽的颜色吸引客户注意，氢气球悬挂

条幅“福居”或其他具有，最终达到宣传目的。

3.工作人员

为打造福居上班的积极氛围，每天早晨上班前及中午上班前，需在门口统

一做操，可选取时行音乐，让过路人群或周边人群为之吸引，同时对于

工作人员而言起到强身健体的效果。

(三)线上线下

因二手房针对客群较一手房而言，略显局限，且受门店本身的影响居多，因此二

手房受众客群以周边居住客群为主，从客群角度出发，二手房除线上炒

作外，需大线下推广进行辅助，以点带面层层渗透。

1.户外推广类：

➢二手房周边老旧社区主打社区专栏、社区道闸常规品牌调性宣传；

➢针对二手房周边超市、便利店进行异业合作，制作福居便利袋，带有

品牌logo，免费周边超市；

➢针对鼓楼店、桥华店周边学校，在家长停车区域DM单，近期可选择

制作一批带有福居logo的汽车遮阳板

➢社区巡展：针对二手房周边老旧小区设置巡展展位，通过现场互动发送礼品，