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快消品行业市场营销团队销售目标完成度与策略评估考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售目标完成度

区域销售目标达成率

40%

100%

实际销售额与区域销售目标的比值，按百分比计算，每低5%扣除5分，最高不超过10分扣分上限。

重点产品销售占比

30%

重点产品销售额占总销售额的比例，每低2%扣除3分，最高不超过10分扣分上限。

新客户开发数量

20

每少开发1个新客户扣除2分，最高不超过10分扣分上限。

销售回款率

95%

实际回款金额与销售额的比值，每低1%扣除1分，最高不超过10分扣分上限。

客户满意度

90分

通过客户满意度调查问卷计算平均分，每低1分扣除1分，最高不超过10分扣分上限。

营销策略执行效果

营销活动ROI

25%

200%

营销活动投入成本与活动带来的销售额的比值，每低10%扣除5分，最高不超过10分扣分上限。

渠道覆盖率

80%

已覆盖渠道数量与目标渠道数量的比值，每低5%扣除3分，最高不超过10分扣分上限。

品牌曝光量

100万次

通过媒体曝光、社交媒体互动等数据计算，每少10万次扣除2分，最高不超过10分扣分上限。

营销费用控制率

95%

实际营销费用与预算费用的比值，每低1%扣除1分，最高不超过10分扣分上限。

竞品市场份额变化

提升5%

本季度市场份额较上季度提升的百分比，每低1%扣除1分，最高不超过10分扣分上限。

团队协作与沟通

跨部门协作效率

20%

90分

通过跨部门协作评估问卷计算平均分，每低1分扣除1分，最高不超过10分扣分上限。

内部沟通响应速度

24小时内

对内部沟通问题的响应时间，每超过1小时扣除1分，最高不超过10分扣分上限。

团队培训参与率

100%

团队成员参与培训的次数，每少1次扣除2分，最高不超过10分扣分上限。

项目进度准时完成率

95%

按计划完成的项目数量占总项目数量的比例，每低1%扣除1分，最高不超过10分扣分上限。

团队内部冲突解决能力

90分

通过团队内部冲突解决评估问卷计算平均分，每低1分扣除1分，最高不超过10分扣分上限。

创新能力与市场洞察

新营销方案提出数量

15%

5个

每少提出1个新方案扣除2分，最高不超过10分扣分上限。

市场调研报告质量

90分

通过市场调研报告评估问卷计算平均分，每低1分扣除1分，最高不超过10分扣分上限。

新产品推广成功率

80%

新产品推广后达到市场预期销售目标的百分比，每低5%扣除3分，最高不超过10分扣分上限。

客户需求响应速度

48小时内

对客户需求的响应时间，每超过1小时扣除1分，最高不超过10分扣分上限。

市场趋势预测准确率

85%

通过市场趋势预测评估问卷计算平均分，每低1分扣除1分，最高不超过10分扣分上限。

本考核表旨在全面评估快消品行业市场营销团队在销售目标完成度、营销策略执行效果、团队协作与沟通、创新能力与市场洞察四个维度的表现。请根据各项指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。权重分配如下：销售目标完成度40%，营销策略执行效果25%，团队协作与沟通20%，创新能力与市场洞察15%。最终得分=各项指标得分×对应权重之和。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见