企业合作洽谈会工作坊方案.docVIP

企业合作洽谈会工作坊方案

第一章工作坊概述

1.1工作定位与核心目标

本工作坊以“产业链协同·价值共创”为核心定位，区别于传统“企业展示-自由洽谈”的单向模式，采用“引导式研讨+工具化共创”的双驱动模式，聚焦企业间资源互补、需求匹配与模式创新，旨在推动从“初步接洽”到“深度合作”的转化。核心目标包括：

促成实质合作：通过结构化研讨，挖掘3-5项具有明确合作路径的意向项目（如联合研发、渠道共享、供应链协同等）；

构建资源网络：搭建跨行业、跨领域的企业合作资源库，实现技术、市场、渠道等关键资源的精准对接；

输出合作工具：形成《企业合作模式指南》《协同需求图谱》等可复用的方法论工具，为企业后续自主合作提供标准化框架。

1.2工作坊特色与创新点

痛点导向：以“产业链堵点”为研讨起点，通过“问题拆解-方案共创-资源匹配”闭环设计，保证合作需求真实可落地；

工具赋能：引入商业模式画布、价值网络图、敏捷合作沙盘等可视化工具，降低沟通成本，提升共创效率；

分层对接：按“产业链上下游+横向生态”划分研讨单元，实现同类需求集中匹配，精准触达潜在合作伙伴；

成果固化：实时记录合作意向与行动承诺，通过数字化平台同步至会后跟踪机制，避免“议而不决”。

第二章前期筹备与资源整合

2.1目标企业筛选与画像

2.1.1筛选维度

产业链互补性：优先覆盖“原材料-生产-研发-渠道-终端”全链条企业，重点筛选同一产业链中上下游存在供需缺口的企业（如新能源汽车领域的电池企业与整车厂、材料企业与零部件供应商）；

资源匹配度：评估企业技术、产能、渠道、品牌等核心资源的稀缺性与开放意愿，避免同质化竞争企业扎堆；

合作意愿强度：通过企业问卷（含“合作需求优先级”“可投入资源”“期望合作模式”等12项指标）筛选高意向企业，剔除仅“观望试探”的参与者。

2.1.2企业画像构建

对筛选通过的企业，从“基础信息-核心资源-合作需求-合作偏好”四维度构建画像，例如：

A企业（新能源电池制造商）：基础信息（成立5年，年营收20亿）；核心资源（固态电池技术产能5000Ah/年，华东地区3个生产基地）；合作需求（拓展储能渠道，降低原材料采购成本）；合作偏好（与储能系统集成商、矿产企业建立长期协议）。

2.2参与方角色与职责分工

2.2.1核心参与方

需求方企业：明确自身资源缺口与合作诉求，积极参与研讨与共创；

供给方企业：输出可开放资源（如技术、渠道、产能），提出合作模式建议；

第三方服务机构：包含行业专家（提供产业链趋势解读）、法律顾问（审核合作条款合规性）、投融资顾问（评估合作项目可行性）。

2.2.2工作组职责

总控组（1-2人）：负责流程把控、时间管理、突发情况处理；

引导师组（3-4人，按产业链划分）：引导研讨方向，运用工具推动共创，记录关键信息；

记录组（2-3人）：实时整理研讨成果，《合作意向清单》《需求-资源匹配表》；

后勤组（2-3人）：负责场地布置、物料准备、茶歇安排及技术保障。

2.3场地与物料准备

2.3.1场地设计原则

模块化布局：采用“主会场+分组研讨区+一对一洽谈区”三级空间结构，主会场用于开场与成果展示，分组研讨区按产业链（如“智能制造”“绿色低碳”“数字经济”）划分，洽谈区配备隔音屏风与电子签约设备；

互动性布置：墙面设置“需求墙”“资源墙”，参会企业可提前张贴合作需求与资源供给，实时更新匹配信息；

技术保障：配备无线投屏、实时协作白板（如Miro）、线上会议系统（支持远程企业参与），保证研讨过程可视化、数据可留存。

2.3.2核心物料清单

工具包：包含商业模式画布模板、价值网络图卡片、合作模式沙盘（含股权分配、利益分成等模块化组件）；

资料册：参会企业名录（含画像摘要）、产业链痛点分析报告（前期调研输出）、合作案例集（行业成功合作范例）；

数字化工具：企业专属协作平台（支持需求发布、资源匹配、意向对接），会前3天开放权限，供企业提前预热对接。

第三章工作坊流程设计

3.1阶段一：破冰与共识构建（09:00-10:30）

3.1.1签到与资源预热（09:00-09:30）

流程：参会企业签到，领取定制化工牌（含企业画像二维码，扫码可查看资源与需求）；自由参观“需求墙”“资源墙”，初步标记感兴趣的合作对象；

设计目的：通过视觉化信息降低陌生感，引导企业提前梳理自身诉求。

3.1.2主题导入与规则说明（09:30-10:00）

环节1：主办方开场（5分钟），明确工作坊“共创、落地、可延续”的核心原则；

环节2：行业专家分享（15分钟），以“产业链协同的痛点与趋势”为题，结合前期调研数据（如“某行业原材料库存周转率低至15%，跨企业协同可提升30%”），引发企业共鸣；

环节3：流程与工具讲解（10分钟）：引导师演示商业模式画布、