资深管理专家雷卫旭课程包及企业辅导案例.pptx

雷卫旭SCMPMC课程讲授专家;雷卫旭SCMPMC课程讲授专家;课程背景：

供应商强势！供应商物料库存压力越来越大，采购供应链部不得不想办法降低采购成本，可又不知如何降低成本……。客户需求多变、订单的多品种少批量、产品寿命周期短、技术更新快，BOM更改频繁、交货紧急的情况时有发生等等导致采购成本提升，采购部作为内部供应链尾端常常处于被动之中…，战咯采购和战咯供应商分类管理越来越重要。

授课风格：

“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例.面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走。

课程收益：

提升采购人员的角色定位与认知与供应商谈判技巧建立企业先进的联盟供应链管理的新理念，如何降低联盟供应链管理成本？

透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商采用不同管理方法、提高公司市场竞争力整合采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压。

管理供应商交期及降低战略供应商成本。

提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程。;课程大纲

商业采购谈判技巧实践互动班

降低成本采购谈判过程及技巧

1.采购人员冲突处理三大技巧

2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

3.采购谈判三种优劣势过程分析----唯品会

4.采购谈判的基本过程-----深圳一致连锁药业

如何开好场？如何打破僵局？如何避免冷场？如何结束谈判？谈判过程中的三大禁忌？谈判沟通的禁忌有哪些？

?为什么“听”不好？

?为什么“答”不好？?如何“问”好问题？

?如何能够说服对方？

5采购价格的三种砍价方法和四种费用结算方式

采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-降低成本采购谈判过程及技巧

6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段

知己知彼------风险分析/环境分析/行为预测预设目??与谈判底线团队合作思路评估彼此势力六大因素促使采购方强有势力

五大因素促使销售方强有势力报价和接触摸底----博西家用电器先报价/出价四个条件后报价/出价四个条件

分析与选择谈判战略

预设目标与谈判底线

评估与改变谈判性格

谈判四阶段控制八要点分析---周大福珠宝-

;课程大纲

商业采购谈判技巧实践互动班

7.设计有效的谈判方案?---?国美电器案例演示及其效能分析

香港武汉新世界百货谈判流程：

制定谈判战略

定义谈判角色

确认共同的谈判目标

设计供应商回应表

制定谈判的时间计划

设计供应商报告

实施谈判

谈判后的跟踪与反馈

8.谈判前三项谋略－范例套路/九大谋略

掌握卖方真实的销售心理/利用买卖双方的优劣状态进行谈判

东莞时尚电器商场.价格谈判分类策略

9.谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵

谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练

国药控股谈判手册点评

10.应对八种供应商技巧-----发出最后通牒/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间--

11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评

11.1依据.国美电器.和其供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪

11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟格力电器报价/议价演练

;案例展示;案例展示